4月30日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存歷史最為悠久、國(guó)家商務(wù)部首批“中華老字號(hào)”中藥企業(yè)廣譽(yù)遠(yuǎn)（SH：600771)發(fā)布2021年年度報(bào)告以及2022年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.54億元，歸母凈利潤(rùn)-3.16億元，公司綜合毛利率為61.19%。更值得注意的是，公司銷售回款11.07億元，同比增長(zhǎng)26%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為8,137萬(wàn)元，比上年同期-7,552萬(wàn)元增長(zhǎng)1.57億元，首次轉(zhuǎn)正?？梢钥闯觯瑘?bào)告期內(nèi)，公司管理層進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)金流管理，提高產(chǎn)品存貨良性流轉(zhuǎn)速率，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的硬傷得以改善，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量發(fā)生實(shí)質(zhì)性扭轉(zhuǎn)，為下一步全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)根基。

與此同時(shí)，季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，廣譽(yù)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.38億元，同比增長(zhǎng)25.16%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)775.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.06%；扣非凈利潤(rùn)744.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)610.56%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~6061.67萬(wàn)元，同比上升291.9%。2022年一季度，面對(duì)新冠疫情、行業(yè)政策、原材料供給等多重風(fēng)險(xiǎn)，廣譽(yù)遠(yuǎn)堅(jiān)持底線思維、強(qiáng)化憂患意識(shí)，不斷做好常態(tài)化疫情防控下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，加大拓展新型營(yíng)銷渠道，奮力實(shí)現(xiàn)2022年企業(yè)發(fā)展“開門紅”。

在傳統(tǒng)中藥與精品中藥領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，持續(xù)保障“高品質(zhì)中藥戰(zhàn)略”落地

2021年，在廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展歷史上具有里程碑意義。公司控股股東變更為神農(nóng)科技，實(shí)際控制人變更為山西省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，注冊(cè)地遷入山西省。與此同時(shí)，面對(duì)疫情沖擊和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌影響力薄弱、歷史遺留問題突出、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不足等困難挑戰(zhàn)，公司實(shí)施穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略和積極的營(yíng)銷策略，加大終端動(dòng)銷力度，加強(qiáng)制度流程改革和績(jī)效考核，全力保障渠道庫(kù)存趨于良性、改善經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、降低應(yīng)收賬款的目標(biāo)達(dá)成。

目前，隨著國(guó)家“振興中醫(yī)”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，中醫(yī)藥在疫情防治中的突出表現(xiàn)，民眾對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認(rèn)同和接受顯著提升，中醫(yī)藥在醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模中的比重逐漸增加，市場(chǎng)地位日益提升。作為擁有近500年歷史傳承的中藥企業(yè)，廣譽(yù)遠(yuǎn)始終用行動(dòng)踐行中醫(yī)藥發(fā)展與傳承的歷史使命。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品的臨床價(jià)值和市場(chǎng)空間，聚焦核心市場(chǎng)和終端渠道開拓，持續(xù)保障“高品質(zhì)中藥戰(zhàn)略”落地推進(jìn)。

2021年以來，在傳統(tǒng)中藥方面，公司持續(xù)強(qiáng)化直營(yíng)管理下的“自營(yíng)+合伙人”模式，在終端醫(yī)院、連鎖藥店、黃金單店、特色診所及第三終端建設(shè)上深耕細(xì)作，加強(qiáng)與九州通體系、國(guó)藥系、華潤(rùn)醫(yī)藥系等渠道深度合作，全年共簽訂一級(jí)商200余家，二級(jí)商130余家，新增開發(fā)各級(jí)醫(yī)院近千家，OTC部有效管理終端門店突破6萬(wàn)家。此外，公司加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷力度，與阿里、京東強(qiáng)化合作，電商部業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)35%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”平臺(tái)知了有方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線以來迭代53次，全年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)238%。

除此之外，在精品中藥方面，公司進(jìn)一步大力開展圈層沙龍、品牌展示、新品推介等活動(dòng)及知名商學(xué)院校友會(huì)中醫(yī)養(yǎng)生講座活動(dòng)，以“品牌+文化”輸出為出發(fā)點(diǎn)，以高端私享平臺(tái)+社群營(yíng)銷模式導(dǎo)入新的用戶流量，提升銷售轉(zhuǎn)化。2021年末，公司終端門店達(dá)到381家，其中國(guó)醫(yī)館29家，國(guó)藥堂、店中店和展示店352家。養(yǎng)生酒以整合營(yíng)銷為宗旨，龜齡集酒覆蓋省區(qū)12個(gè)，戰(zhàn)略合作連鎖74家，布點(diǎn)核心門店6518家。公司牛黃清心丸（精品）、龜齡集（精品）和加味龜齡集酒銷量分別較上年同期增長(zhǎng)194.19%、158.51%和178.70%。

加大研發(fā)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)解讀中藥產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

當(dāng)前，關(guān)于中藥行業(yè)的相關(guān)政策密集出臺(tái)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成持續(xù)利好。在此發(fā)展趨勢(shì)下，對(duì)于中藥企業(yè)來說，最好的發(fā)展就是嚴(yán)苛選材、匠心制造，并通過不斷的研發(fā)投入，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語(yǔ)言解讀中藥產(chǎn)品的起效物質(zhì)、成分構(gòu)成和適應(yīng)癥發(fā)現(xiàn)，以此滿足消費(fèi)者多元化大健康需求。

2021年，廣譽(yù)遠(yuǎn)進(jìn)一步聚焦不孕癥、心腦血管、老年人功能障礙等，繼續(xù)推進(jìn)廣譽(yù)遠(yuǎn)定坤丹對(duì)DOR（卵巢功能低下）不孕癥、定坤丹對(duì)PCOS（多囊卵巢綜合癥）、龜齡集對(duì)老年衰弱綜合征、龜齡集對(duì)少弱精子癥、安宮牛黃丸對(duì)意識(shí)障礙等基礎(chǔ)和臨床科研項(xiàng)目。2021年全年，公司共獲得發(fā)明專利授權(quán)證書2 件；獲得山西省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲批省級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)1個(gè)；獲得山西省科技廳中央引導(dǎo)地方專項(xiàng)立項(xiàng)1項(xiàng)；完成山西省藥品監(jiān)督管理局備案涉及產(chǎn)品81個(gè)；形成關(guān)于定坤丹口服液基礎(chǔ)藥效學(xué)研究和龜齡露酒預(yù)防高尿酸血癥的藥理作用評(píng)價(jià)研究報(bào)告2份。公司不斷加大研發(fā)力度，積極用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語(yǔ)言解讀中藥產(chǎn)品，在傳承中加快創(chuàng)新。

與此同時(shí)，近年來，受新版《中國(guó)藥典》準(zhǔn)入門檻提高、消費(fèi)者對(duì)中藥認(rèn)可度提升等因素影響，全國(guó)中藥價(jià)格在長(zhǎng)期低迷后出現(xiàn)了大幅度普漲，牛黃、海馬等高品質(zhì)、稀缺性中藥材表現(xiàn)尤為明顯。在此背景下，廣譽(yù)遠(yuǎn)持續(xù)做好核心原材料的“戰(zhàn)略儲(chǔ)備”，通過道地基地采購(gòu)、主產(chǎn)地采購(gòu)、季節(jié)采購(gòu)等方式，確保原材料供應(yīng)的道地性、可追溯性和質(zhì)量保證性。

2021年，廣譽(yù)遠(yuǎn)在價(jià)格低點(diǎn)對(duì)雀腦、西紅花、阿膠、三七等原材料增加采購(gòu)，并通過基地合建、產(chǎn)地合作加工等方式有效緩解原材料價(jià)格上漲帶給公司的壓力。在此基礎(chǔ)上，公司堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，合理庫(kù)存，通過公開掛網(wǎng)，集中招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、季節(jié)性儲(chǔ)備和戰(zhàn)略合作供應(yīng)保證等采購(gòu)形式，優(yōu)選合格供應(yīng)商，保證大宗原料和貴細(xì)藥材儲(chǔ)備供應(yīng)。同時(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，新增安宮牛黃丸（體外培育牛黃）、牛黃清心丸（體外培育牛黃）二個(gè)系列產(chǎn)品，新增安宮牛黃丸、定坤丹口服液、六味地黃丸、定坤丹水蜜丸新規(guī)格產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

守正道創(chuàng)新局，是時(shí)代賦予廣譽(yù)遠(yuǎn)的使命。2022年是黨的二十大召開之年，同時(shí)也是廣譽(yù)遠(yuǎn)夯實(shí)發(fā)展根基、實(shí)現(xiàn)蓄勢(shì)騰飛的關(guān)鍵之年。展望后續(xù)發(fā)展，山西國(guó)資的入主將進(jìn)一步提升和整合廣譽(yù)遠(yuǎn)的資本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及文化優(yōu)勢(shì)，全面為公司賦能。公司將堅(jiān)持“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，肩負(fù)起“高品質(zhì)中醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景使命，圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標(biāo)定位，實(shí)施“產(chǎn)品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發(fā)展思路，著力構(gòu)建“一基一鏈一圈”的發(fā)展格局（“一基”即以高品質(zhì)中藥為基；“一鏈”即打造立足山西、輻射全國(guó)的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈；“一圈”即打造國(guó)內(nèi)高品質(zhì)中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈），示范引領(lǐng)全省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展，在中醫(yī)藥復(fù)興大潮中舉旗幟、站排頭，持續(xù)擦亮500年中醫(yī)藥“金字招牌”。