從領(lǐng)跑內(nèi)網(wǎng)安全到領(lǐng)跑工控安全，圣博潤（430046）完成蛻變。

2015年以前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，隨之而來的是互聯(lián)網(wǎng)安全問題。成立于2000年的圣博潤深耕內(nèi)網(wǎng)安全市場，并憑借著堡壘主機等內(nèi)網(wǎng)安全類拳頭產(chǎn)品與等級保護服務(wù)業(yè)務(wù)，領(lǐng)跑行業(yè)。

2015年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)賦能實體經(jīng)濟的加速，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，隨之而來的是工控安全問題。

物聯(lián)網(wǎng)時代，接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代相比呈現(xiàn)幾何級增長。根據(jù)預(yù)測，2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將達到252億。

圣博潤認為，這正是由于自動化和信息化的快速融合發(fā)展，將原本封閉的工控網(wǎng)絡(luò)向開放的互聯(lián)網(wǎng)打開，流通和風(fēng)險同期到訪。更隨著工業(yè)自動化設(shè)備的數(shù)字化、智能化、聯(lián)通化演進，工業(yè)4.0、智慧工業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新工業(yè)形態(tài)落地開花，使工控安全比任何時候都更為重要。為此，圣博潤2015年開始布局，經(jīng)過多年努力，公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)年收入規(guī)模已達到1.2億元，并多年保持50%左右增速，遠超行業(yè)平均增長。

二十年磨一劍

從領(lǐng)跑內(nèi)網(wǎng)安全到領(lǐng)跑工控安全

成立20多年，圣博潤憑借著“十年磨一劍”的堅持，深耕國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場。

2000年至2010年，是我國互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展期，每年網(wǎng)民增長率超過20%，信息技術(shù)發(fā)展和信息化建設(shè)高速推進。隨之而來的是，企業(yè)端線上系統(tǒng)遭受攻擊次數(shù)增多，信息安全問題復(fù)雜化。

圣博潤成立之初就始終專注于做好網(wǎng)絡(luò)安全這件事。成長初期，公司深耕內(nèi)網(wǎng)安全類產(chǎn)品，打造出LanSecS內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)，迅速鋪開市場，在國內(nèi)具備了相當?shù)闹取?/p>

行業(yè)地位得到初步奠定之后，圣博潤持續(xù)跟蹤研究行業(yè)新技術(shù)，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品化能力，于2010年新推出LanSecS（堡壘主機）內(nèi)控管理平臺，領(lǐng)軍者地位再次夯實。

2018年，圣博潤堡壘主機完成國產(chǎn)化環(huán)境適配工作，入圍首批國產(chǎn)化目錄，在賽迪咨詢發(fā)布的市場調(diào)研報告中連續(xù)五年市場占有率位列第一。

互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)發(fā)展日新月異。當人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)與各行各業(yè)深度融合，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正成為一種新的基礎(chǔ)設(shè)施。隨之而來的是，接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長和日益突出的安全問題。

為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)進步，圣博潤在2015年開始重點布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)第一批關(guān)注工控安全的公司，并在2017年推出了第一代工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，2018年形成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品系列，開始形成規(guī)模銷售。

經(jīng)過幾年的努力，工控安全已經(jīng)發(fā)展成為圣博潤核心業(yè)務(wù)。2021年，公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品收入達到1.2億元，同比增長51.5%。據(jù)介紹，該業(yè)務(wù)收入多年保持50%以上的增長速度，遠遠超出行業(yè)25%-30%的平均增速。

持續(xù)領(lǐng)跑的秘訣

四大優(yōu)勢筑牢護城河

不論是內(nèi)網(wǎng)安全，還是工控安全，圣博潤都保持領(lǐng)先地位，秘訣何在？

圣博潤董事長孟崗認為有四點：技術(shù)優(yōu)勢、對行業(yè)的深刻理解、對重點客戶群的持續(xù)深耕、團隊優(yōu)勢。

首先，技術(shù)可謂是互聯(lián)網(wǎng)安全的“命門”，也是圣博潤核心優(yōu)勢。在內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域，公司已形成了成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)安全管理技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上進一步攻關(guān)，形成自己的技術(shù)特色。公司開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)運維安全管理技術(shù)，持續(xù)領(lǐng)先國內(nèi)市場。

據(jù)介紹，近年來圣博潤持續(xù)加強研發(fā)投入，實現(xiàn)技術(shù)升級，保障產(chǎn)品不斷迭代。2019年至2021年，圣博潤每年研發(fā)投入金額均在4400萬元以上，占營收比重超12%。公司先后對工控防火墻、工控白名單管理系統(tǒng)、工控網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測與審計系統(tǒng)等進行迭代升級，并新推出系列產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

其次，對行業(yè)的深刻理解，是將技術(shù)成功應(yīng)用的關(guān)鍵。孟崗認為，工控安全產(chǎn)品的核心能力在于識別工業(yè)協(xié)議，但工業(yè)協(xié)議紛繁復(fù)雜且多數(shù)為工控設(shè)備廠家私有，圣博潤經(jīng)過這幾年的研發(fā)積累，擁有國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的對工業(yè)協(xié)議的理解能力。

再次，持續(xù)的服務(wù)客戶能力，使公司能夠在重點行業(yè)不斷突破，推動業(yè)績爆發(fā)式增長。圣博潤稱，內(nèi)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)中，公司在軍工、能源、電力、鋼鐵、煤炭等行業(yè)深耕細作并得到客戶高度認同，到工控安全時代，新舊業(yè)務(wù)客戶群高度重合，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

最后，團隊優(yōu)勢是圣博潤提升競爭力的保障。孟崗指出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全是IT和OT技術(shù)融合的新技術(shù)領(lǐng)域，需要同時具備計算機、自動化和信息安全專業(yè)背景的復(fù)合型人才。圣博潤在內(nèi)部不斷培養(yǎng)人才的同時也引進高端人才。據(jù)了解，圣博潤近期有多名行業(yè)頂尖人才加盟。其中，國內(nèi)知名安全公司負責網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的技術(shù)高管加盟公司負責公司研發(fā)管理，某工控安全公司原高管來到公司負責工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全廠商主要有三類，基于發(fā)展路徑不同，業(yè)務(wù)模式各有優(yōu)劣。自動化廠商優(yōu)勢在于對自動化系統(tǒng)的理解，但是安全能力可能積累不足；傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)技術(shù)積累深厚，市場資源充足，但其業(yè)務(wù)不夠聚焦，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全的投入相對緩慢；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的定位清晰，業(yè)務(wù)聚焦，但其也存在著對自動化系統(tǒng)的理解和認識不足，以及市場資源不足等弱點。

圣博潤擁有上述四大核心優(yōu)勢，已然鍛造出了區(qū)別于友商的獨特競爭力。

市場需求+政策鼓勵雙輪驅(qū)動

工控安全進入發(fā)展“快車道”

在市場需求和政策鼓勵雙輪驅(qū)動下，工控安全進入發(fā)展“快車道”。

近年來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全事件頻發(fā)，持續(xù)推動行業(yè)進步。僅僅在去年一年時間里，就先后發(fā)生了美國佛羅里達州供水系統(tǒng)遭黑客攻擊、美國最大油氣管道商被攻擊、沙特阿美石油公司1TB數(shù)據(jù)泄露、丹麥風(fēng)電巨頭維斯塔斯遭網(wǎng)絡(luò)攻擊，震驚業(yè)界。工控安全關(guān)系著國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。

從行業(yè)增速看，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的整體市場容量大概在700億-800億，年平均增長率在20%左右。具體到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全市場，據(jù)行業(yè)協(xié)會和咨詢公司數(shù)據(jù)，該市場規(guī)模在100億-120億，占整個網(wǎng)絡(luò)安全市場的比例約15%，仍有提升空間。

政策層面上，工信部印發(fā)的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》指出，要深化“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，加強網(wǎng)絡(luò)安全供給創(chuàng)新突破，強化網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保障能力等，致力于順應(yīng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革大勢，統(tǒng)籌工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和安全，實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展階段性躍升，推動經(jīng)濟社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。

多重因素下，即使有疫情影響，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全市場仍然保持高速增長，也為圣博潤2.0時代發(fā)展注入動能。