9月9日，萬里馬（300591）發(fā)布調(diào)研活動信息，報告顯示，在“軍民融合”的國家戰(zhàn)略大背景下，萬里馬團購業(yè)務(wù)以高質(zhì)量的產(chǎn)品在業(yè)界獲得了良好的口碑，并在團購客戶中樹立了較好的形象。2022 年下半年，萬里馬將繼續(xù)深化軍工單兵防護板塊，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點，不斷探索新興營銷渠道，與團購業(yè)務(wù)雙向發(fā)力。

不斷拓寬營銷渠道，與團購業(yè)務(wù)雙向發(fā)力

在調(diào)研活動上，公司董事長林大洲先生和董事會秘書蘇繼祥先生介紹了萬里馬基本情況，許曉敏女士介紹了公司 2022 年半年度報告情況。今年上半年，萬里馬實現(xiàn)營業(yè)收入 2.21 億元，同比增長 32.12%。經(jīng)營總體穩(wěn)中向好，營收恢復(fù)較快增長，凈利潤實現(xiàn)正向增長。 

公開資料顯示，萬里馬是皮具行業(yè)領(lǐng)先的民族品牌之一，主營業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌運營及市場銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以渠道為限劃定為團購產(chǎn)品以及時尚消費品。

在團購業(yè)務(wù)上，萬里馬今年以來已先后中標(biāo)了多個招標(biāo)項目。今年 1 月，公司中標(biāo)中國移動通信有限公司 6955 萬元標(biāo)志服產(chǎn)品集中采購訂單。

值得注意的是，團購產(chǎn)品特別是軍警定制的產(chǎn)品對制造原材料和生產(chǎn)工藝要求較高，產(chǎn)品定向研發(fā)能力、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的供應(yīng)鏈體系、各類資質(zhì)及合格供應(yīng)商資格是團購渠道業(yè)務(wù)最重要的護城河，在皮具行業(yè)趨于同質(zhì)化激烈競爭中可以保持獨有的競爭優(yōu)勢。

此外，調(diào)研報告顯示，未來幾年，萬里馬將在鞏固現(xiàn)有團購渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國家權(quán)力機關(guān)及分支機構(gòu)和國有企業(yè)三大類客戶齊頭并進，重點瞄準(zhǔn)軍警類客戶，在國家軍民融合的戰(zhàn)略部署下，推進軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢，在特種作戰(zhàn)防護類產(chǎn)品上發(fā)力，重點研發(fā)單兵防護裝備，在現(xiàn)有團購渠道及產(chǎn)品品類基礎(chǔ)上向特種防護類、作戰(zhàn)類擴展，打造特種防護作戰(zhàn)與美觀相結(jié)合的“完美防護”系列產(chǎn)品。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、移動終端的普及和短視頻、社交APP的興起，近年來誕生了很多新興營銷模式，如直播帶貨、網(wǎng)紅帶貨、C2M模式等。據(jù)了解，在聚焦團購業(yè)務(wù)的同時，萬里馬也不斷探索直播帶貨等新興營銷模式，先后入駐微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播等平臺，尋找新的利潤增長點。

2021年6月，萬里馬出資255萬元設(shè)立了控股子公司杭州宇島科技有限公司，持有宇島科技51%股權(quán)。目前，AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩茉、丸美品牌方授權(quán)杭州宇島通過網(wǎng)上銷售渠道銷售其化妝品，杭州宇島在雙方約定的抖音電子商務(wù)平臺上以自己名義登記開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，并通過該網(wǎng)店銷售相關(guān)產(chǎn)品。

長期看來，電子商務(wù)銷售相比傳統(tǒng)的銷售渠道具有多種優(yōu)勢，可降低傳統(tǒng)銷售渠道的人力和物力成本，有助于萬里馬快速了解市場信息，及時做出反應(yīng)。萬里馬在聚集團購業(yè)務(wù)的同時，也在電商渠道不斷探索直播帶貨等新興營銷模式，從而實現(xiàn)雙向發(fā)力增強公司贏利能力。

深化軍工單兵防護板塊，強化持續(xù)盈利能力

“十八大”以來，軍民融合深度發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，后期軍民融合將成為部隊提高保障力和戰(zhàn)斗力的重要選擇。近年來，在國家軍民融合戰(zhàn)略實施及萬里馬在團購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局下，團購渠道業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展，嚴苛的軍品生產(chǎn)質(zhì)控體系鑄就了萬里馬過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

針對投資者提問的，關(guān)于公司單兵防護產(chǎn)品的市場格局如何，行業(yè)前景怎么樣。公司認為，通常來說，防彈衣及防彈頭盔存在一定的使用壽命，在戰(zhàn)略備庫的條件下其使用壽命可適當(dāng)延長。在使用期限內(nèi)，防彈衣及防彈頭盔的防彈性能會因老化而相應(yīng)降低，需淘汰更新。因此，防彈衣與防彈頭盔市場空間大，而且具有持續(xù)更新的需求，其市場前景良好。

值得一提的是，經(jīng)過多年技術(shù)研發(fā)和經(jīng)營積累，萬里馬擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，具備了防護防彈類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力和管理能力。目前已成為部隊、武警、公安、電力系統(tǒng)、中國移動、鐵路系統(tǒng)、航空系統(tǒng)等客戶的穩(wěn)定合作供應(yīng)商，先后成為中國南方航空、中國南方電網(wǎng)、中國石油、中國鐵路總公司及中國國際航空等一大批央企國企的勞動防護用品及工裝在庫供應(yīng)商。

結(jié)合萬里馬業(yè)務(wù)發(fā)展來看，目前形成了團購渠道、直營渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM 五大類渠道。其中團購業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶涵蓋了軍隊、武警單位及大型企業(yè)。

在同質(zhì)化競爭激烈的當(dāng)下，萬里馬不斷夯實團購渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建護城河，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。于 2019 年 10 月即開始投入建設(shè)防彈衣以及防彈頭盔的研發(fā)試驗中心與生產(chǎn)線，開始研發(fā)與生產(chǎn)防彈衣與防彈頭盔?，F(xiàn)已掌握了相關(guān)核心技術(shù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備和原材料供應(yīng)鏈體系。

在技術(shù)研發(fā)上，萬里馬積極地與高校、科研機構(gòu)等開展合作，充分利用外部資源進行創(chuàng)新。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，與科研機構(gòu)、高等院校合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢。進一步推進“產(chǎn)學(xué)研”合作，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，不斷提高科技創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

展望未來，萬里馬表示，堅持以“多品牌、多渠道、多品類”戰(zhàn)略為核心，通過堅持品牌定位，堅持打造高質(zhì)量、高附加值、高性價比產(chǎn)品，進一步優(yōu)化完善營銷網(wǎng)絡(luò)，縱深執(zhí)行團購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，結(jié)合國家強兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，推進團購業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展。