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電商團購雙輪驅動 淡季不淡：萬里馬第三季度營收1.8億創(chuàng)同期最高 扣非凈利成功轉正

2022/11/2 19:28:11      挖貝網(wǎng)

10月27日晚間，萬里馬（300591）三季報出爐。前三季度，受團購和電商業(yè)務增長提振，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.01億元，同比增長75.89%。其中第三季度營收達到1.80億元，同比增長196.3%，為自2017年上市以來的同期最高水平。且第三季度公司盈利狀況加速改善，成功實現(xiàn)扣非凈利潤由負轉正。

萬里馬主要從事皮具產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、品牌運營及市場銷售業(yè)務。近年來，受新冠疫情的影響，國家加大力度推動數(shù)字經(jīng)濟領域的發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)活動線上化、數(shù)字化的趨勢愈發(fā)明顯。萬里馬始終以市場為導向，強大的銷售渠道推動公司業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，加大了電商渠道的布局力度。截至目前，公司已擁有超琦科技及杭州宇島兩大電商代運營公司，其中杭州宇島于8月同丸美達成合作，獲準在抖音電商渠道銷售丸美東京品牌系列產(chǎn)品。

此外，公司進一步優(yōu)化完善了營銷網(wǎng)絡，縱深執(zhí)行了團購業(yè)務的戰(zhàn)略布局，并結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，推進團購業(yè)務與軍民融合深度發(fā)展。報告期內，公司電商及團購業(yè)務齊頭并進，營業(yè)收入因此取得第三季單季同比增長196.3%、1-9月累計同比增長75.9%的成績。

為應對新冠疫情對商業(yè)活動的不利影響，公司在報告期內繼續(xù)調整線下門店結構，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，在直營和代理渠道上繼續(xù)采用收縮的策略，有效控制了經(jīng)營成本。報告期內，公司營業(yè)成本同比增速顯著低于銷售收入，毛利率較去年同期同比大幅提升19.0個百分點。值得一提的是，報告期內公司非經(jīng)常性損益項目較去年同期相比變動不大，說明經(jīng)常性項目盈利改善更為明顯。盡管當前為銷售淡季，但公司單季營收及凈利潤均錄得環(huán)比顯著提升，第三季度實現(xiàn)單季扣非凈利潤135.3萬元，成功扭虧為盈，體現(xiàn)出“淡季不淡”的良好態(tài)勢。

萬里馬今年上半年完成定增募資4.1億元后，極大程度改善了自身貨幣資產(chǎn)及現(xiàn)金流的狀況。 截至三季度末，公司擁有貨幣資金1.11億元，較2021年末大幅增長209.0%。公司現(xiàn)金流已由2021年末凈流出4539.9萬元，轉為三季度末的凈流入7520.6萬元。

公司的團購業(yè)務是另一大看點。在今年早些時候的舉辦的投資者交流會上，萬里馬表示，下半年將結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，推進團購業(yè)務與軍民融合深度發(fā)展，深化軍工單兵防護板塊，挖掘新的業(yè)務增長點；持續(xù)投入研發(fā)，增強競爭力。在時尚品類方面，不斷探索新興營銷渠道，與團購業(yè)務雙向發(fā)力。未來幾年，公司將在鞏固現(xiàn)有團購渠道優(yōu)勢的基礎上，繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國家權力機關及分支機構和國有企業(yè)三大類客戶協(xié)同發(fā)展，重點瞄準軍警類客戶，并將軍警被裝類系統(tǒng)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗復制應用到其他兩大類團購客戶上，帶動團購業(yè)務全面發(fā)展。值得一提的是，公司高性能陶瓷基復合防彈衣產(chǎn)業(yè)化建設項目和輕量化非金屬防彈頭盔項目，在報告期內已獲得生產(chǎn)資質，并具備了小試能力，現(xiàn)已投入小批量生產(chǎn)。

展望未來，隨著國家持續(xù)提高科學精準防控水平，預計新冠疫情對公司營商環(huán)境的負面影響有望進一步得到緩解。此外，黨的二十大報告提出實現(xiàn)建軍一百年奮斗目標，開創(chuàng)國防和軍隊現(xiàn)代化新局面，繼續(xù)將軍事人員現(xiàn)代化、武器裝備現(xiàn)代化作為提升軍隊戰(zhàn)力的重要著力點，這意味著軍警系統(tǒng)不斷強化的后勤保障需求也有望進一步驅動公司中長期業(yè)績的穩(wěn)定增長。