近日，威海百合生物技術(shù)股份有限公司（證券代碼：603102，證券簡(jiǎn)稱：百合股份）發(fā)布了2022年第三季度報(bào)告。

2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)5.19億元，同比增長(zhǎng)10.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1.07億元，同比下降9.59%。

數(shù)據(jù)顯示，百合股份克服了新冠疫情導(dǎo)致的市場(chǎng)不景氣，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)規(guī)模有所下降。

不過，由于公司長(zhǎng)期專注主業(yè)創(chuàng)新開拓，打造了多方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此有利于把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，未來發(fā)展前景看好。

專注主業(yè)17年打造多方面核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公開資料顯示，百合股份成立于2005年11月，2022年1月在上海證券交易所上市。

公司是一家專業(yè)從事營(yíng)養(yǎng)保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司的企業(yè)使命是“以慎重的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理，打造出適合人類的營(yíng)養(yǎng)保健食品，為人類的健康事業(yè)做出貢獻(xiàn)”。

公司自成立以來，始終專注于主業(yè)，在多方面打造了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為制勝市場(chǎng)的法寶，其中最突出的包括三方面：

第一，公司打造了市場(chǎng)化的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

作為產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的混合型企業(yè)，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)體系，能及時(shí)根據(jù)終端的消費(fèi)需求調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位覆蓋，保證研發(fā)、生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的同步；同時(shí)也會(huì)對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行先驅(qū)探索，根據(jù)技術(shù)變化（如植物軟膠囊、咀嚼軟膠囊及腸溶軟膠囊等技術(shù)）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，做到領(lǐng)先市場(chǎng)、適應(yīng)變化、資源儲(chǔ)備。

公司建有符合CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)中心，并先后被認(rèn)定為“山東省魚油系列保健食品工程實(shí)驗(yàn)室”、“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”、“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、“山東省海洋特色膳食營(yíng)養(yǎng)食品工程技術(shù)研究中心”、“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”以及“山東省專精特新中小企業(yè)”。

同時(shí)，公司與中國(guó)科學(xué)院青島生物能源與過程研究所、中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所、中國(guó)海洋大學(xué)等多所單位和院校合作，共同研發(fā)最前沿的營(yíng)養(yǎng)保健食品。

目前，公司共獲得發(fā)明專利25項(xiàng)，保健食品批準(zhǔn)證書64項(xiàng)，保健食品備案憑證720項(xiàng)，是行業(yè)內(nèi)擁有保健食品配方最多的企業(yè)之一。

第二，公司同時(shí)兼具規(guī)模化及柔性化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

規(guī)模化生產(chǎn)及柔性化生產(chǎn)是一對(duì)矛盾，公司卻能夠同時(shí)擁有這兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

公司在營(yíng)養(yǎng)保健食品制造領(lǐng)域具備高水平的規(guī)?；a(chǎn)能力，可有效降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有專業(yè)化生產(chǎn)基地和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)保健食品超過37億粒/片。大規(guī)模的原材料采購(gòu)使得公司具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，原材料采購(gòu)成本低；同時(shí)，產(chǎn)品的批量生產(chǎn)可減少模具更換調(diào)試時(shí)間，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，總體上提高了產(chǎn)品的合格率。

由于營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)下游客戶對(duì)產(chǎn)品種類、配方、外觀等具有較強(qiáng)的非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，客戶需求的多樣化對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)方式提出更高的要求，因此能夠快速反應(yīng)的低成本柔性化生產(chǎn)方式成為解決小品種產(chǎn)品生產(chǎn)問題的有效途徑。

公司擁有完善的各品類營(yíng)養(yǎng)保健食品生產(chǎn)服務(wù)體系，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)外客戶提供涵蓋產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批及成品生產(chǎn)在內(nèi)的全流程服務(wù)，尤其是公司的快速響應(yīng)能力和柔性化生產(chǎn)能力為公司贏得了大量中小客戶的訂單。

第三，公司形成了立體多元的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

公司擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要由合同生產(chǎn)銷售渠道、經(jīng)銷渠道、線下直營(yíng)渠道和線上直營(yíng)渠道構(gòu)成。公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了消費(fèi)者所能接觸的主要渠道，能夠避免渠道單一而出現(xiàn)的銷售渠道依賴風(fēng)險(xiǎn)，形成了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。在合同生產(chǎn)渠道方面，憑借前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的深刻了解，公司已與國(guó)內(nèi)外多家知名營(yíng)養(yǎng)保健食品品牌運(yùn)營(yíng)商合作建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與國(guó)內(nèi)外知名品牌的合作提升了公司的知名度與行業(yè)地位，吸引著更多的客戶與公司合作。

在自主品牌渠道方面，公司與大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房、重慶萬和、貴州一樹等百?gòu)?qiáng)連鎖藥店直接或間接建立了合作關(guān)系，也與吉林大藥房、遼寧人民康泰大藥房、江西德融藥房、山西仁和大藥房等多家區(qū)域性連鎖藥店保持密切合作。

同時(shí)，公司產(chǎn)品還進(jìn)駐了京東、天貓、蘇寧等大型電商平臺(tái)。目前，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市自治區(qū)，公司產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲等70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

百合股份所在的營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，未來發(fā)展前景廣闊。

2016年以來，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)了包括《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》、《關(guān)于促進(jìn)食品工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》及《“十三五”國(guó)家食品安全規(guī)劃》等在內(nèi)的多項(xiàng)政策，將“健康中國(guó)”理念上升為國(guó)家戰(zhàn)略，提出大力發(fā)展?fàn)I養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)居民形成科學(xué)的膳食習(xí)慣，支持發(fā)展養(yǎng)生保健食品。

2017年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030年）》，提出要針對(duì)不同人群的健康需求，著力發(fā)展保健食品、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品、雙蛋白食物等新型營(yíng)養(yǎng)健康食品。

上述政策的密集出臺(tái)，為保健食品行業(yè)帶來了穩(wěn)定發(fā)展的契機(jī)。公司為把握戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，充分運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新開拓。

第一，今年前三季度，公司積極推出新的產(chǎn)品或者配方，并且推出高附加值的新產(chǎn)品新劑型，比如特殊膳食類別，即食型益生菌類型，飲品類型等。除了開發(fā)新產(chǎn)品外，公司不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和迭代，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，對(duì)多款產(chǎn)品進(jìn)行了改良。

第二，今年前三季度，公司對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行了優(yōu)化，強(qiáng)化了品牌營(yíng)銷班子，穩(wěn)步推進(jìn)百合股份健康驛站項(xiàng)目，不斷調(diào)整門店運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持，從區(qū)域性市場(chǎng)逐步向全國(guó)性市場(chǎng)發(fā)展。

第三，今年前三季度，公司建立經(jīng)銷商分層管理機(jī)制，從線上與線下運(yùn)營(yíng)體系培訓(xùn)支持、工廠產(chǎn)品保障等方面不斷賦能加盟商，持續(xù)提升加盟商單店盈利能力。線上品牌營(yíng)銷方面，公司啟動(dòng)了與火星健康生活&輕姿養(yǎng)的戰(zhàn)略合作，并且雙方合作的首批新品—“輕姿養(yǎng)紅參富鐵軟糖”正式投產(chǎn)。

總體來看，百合股份專注營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)17年成效顯著，打造了多方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中市場(chǎng)化的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、同時(shí)兼具規(guī)?；叭嵝曰a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、立體多元的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等三方面優(yōu)勢(shì)特別突出，有利于把握行業(yè)受到政策驅(qū)動(dòng)所產(chǎn)生的發(fā)展機(jī)遇，因此公司未來業(yè)績(jī)發(fā)展前景向好。