日前，博采網(wǎng)絡(luò)（833205.NQ）發(fā)布了2024年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收3.75億元，上年同期為3.60億元，同比增長4.01%；歸母凈利潤為118.00萬元，同比扭虧。

從半年報(bào)來看，博采網(wǎng)絡(luò)扭虧為盈的主要原因在于，通過組織架構(gòu)調(diào)整降本增效，使得公司人均創(chuàng)收上升63%，從而帶動(dòng)公司業(yè)績的增長。

經(jīng)營指標(biāo)全面改善 有息負(fù)債大幅減少

根據(jù)博采網(wǎng)絡(luò)半年報(bào)，公司隸屬于廣告營銷行業(yè)，主營業(yè)務(wù)為針對企業(yè)級市場（To B），基于大數(shù)據(jù)的分析和技術(shù)平臺等營銷工具，為品牌提供全鏈路營銷服務(wù)內(nèi)容，助力品牌客戶實(shí)現(xiàn) “品效銷合一”的營銷目標(biāo)。

2024年上半年，博采網(wǎng)絡(luò)不僅業(yè)績?nèi)〉昧嗽鲩L，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)也得到了全面的改善，比如經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、毛利率、合同負(fù)債、短期借款等關(guān)鍵指標(biāo)。舉例來說，公司毛利率從上年同期的6.89%上升至8.62%，合同負(fù)債從上年同期的4918.43萬元上升至5246.15萬元……

其中，特別值得注意的是博采網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額和短期借款兩個(gè)指標(biāo)。

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額方面，博采網(wǎng)絡(luò)本期現(xiàn)金流量凈額為982.84萬元，上年同期為-1.03億元，這也就意味著公司的利潤不只是賬面利潤，而是確實(shí)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流入。短期借款方面，博采網(wǎng)絡(luò)在貨幣資金基本持平的情況下，短期借款從5355.82萬元下降至3350.00萬元，這不僅意味著公司有息負(fù)債的減少，也表明博采網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營活動(dòng)正在改善公司整體負(fù)債情況。

調(diào)整組織架構(gòu)實(shí)現(xiàn)降本增效 人均創(chuàng)收上升63%

博采網(wǎng)絡(luò)表示，2024年上半年利潤增長主要有兩方面的原因，一是剝離不良子公司；二是公司著手全方位的降低經(jīng)營成本。

剝離不良子公司方面，博采網(wǎng)絡(luò)在2024年半年報(bào)中披露的主要控股子公司、參股公司已從去年末的13家下降至9家。剝離的子公司、參股公司中，有不少在2023年錄得了虧損，比如杭州力米文化創(chuàng)意有限公司、杭州眾磅文化創(chuàng)意有限公司等。

降低經(jīng)營成本方面，首先從效果上來看，博采網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)取得了一定成績，使得報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營成本漲幅小于營業(yè)收入漲幅。根據(jù)半年報(bào)，上半年博采網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入為3.75億元，同比增長4.01%；經(jīng)營成本為3.42億元，同比增長2.07%。

具體來看，降低經(jīng)營成本方面，博采網(wǎng)絡(luò)主要通過組織架構(gòu)變動(dòng)，對銷售部門、管理部門進(jìn)行了調(diào)整，從而達(dá)到降本增效的目的。主要有兩個(gè)手段，財(cái)務(wù)上，加大對銷售人員的激勵(lì)力度；人員上，精兵簡政，對公司人員進(jìn)行了優(yōu)化。

俗話說得好，好鋼用在刀刃上，對于能創(chuàng)造收入的銷售人員，博采網(wǎng)絡(luò)從不吝嗇。其2024年半年報(bào)中的銷售費(fèi)用項(xiàng)目顯示，報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用中的人員費(fèi)用從960.00萬元上升至1364.34萬元，同比上升42.12%；同時(shí)，公司銷售人員的期末人數(shù)從上年同期的88人下降至60人。一增一減之下，也就意味著博采網(wǎng)絡(luò)銷售人員的薪酬獲得了巨大的提升。

在加大對銷售人員的激勵(lì)力度后，博采網(wǎng)絡(luò)也適當(dāng)?shù)膶救藛T進(jìn)行了一定優(yōu)化，使得2024年上半年公司期末人數(shù)減少至289人，上年同期為454人。經(jīng)過調(diào)整，以期末人數(shù)為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，博采網(wǎng)絡(luò)的人均創(chuàng)收得到了巨大的提升，從79.31萬元提升至129.59萬元，同比上升63%。