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國臺酒業(yè)IPO: 渠道存在失控風(fēng)險 拼多多上價格僅為天貓旗艦店的50%
近期,國臺酒業(yè)遞交了招股說明書。招股書顯示,國臺酒業(yè)位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn),亦即貴州茅臺所在地,主營業(yè)務(wù)為醬香型白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
雖然“出身高貴”,但并不意味著國臺酒業(yè)不存在風(fēng)險。挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn),國臺酒業(yè)的渠道價格可能存在失控風(fēng)險,同為53度500毫升的國臺國標(biāo)酒,在拼多多上價格大約為266元/瓶到316元/瓶,而天貓官方旗艦店價格則為559元/瓶。
招股書顯示,國臺酒業(yè)的高端酒2019年產(chǎn)銷率不到90%,中端酒產(chǎn)銷率不到81%。而國臺酒業(yè)擬投入25億資金擴(kuò)大產(chǎn)能,達(dá)產(chǎn)后公司產(chǎn)量接近翻翻。這對公司銷售部門來說 ,壓力巨大。
擴(kuò)張的代價:債臺高筑以及渠道價格存失控風(fēng)險
2017年至2019年,國臺酒業(yè)營收分別為5.73億元、11.76億元、18.88億元,凈利潤分別為4744.74萬元、2.40億元、4.11億元。
表面上看,國臺酒業(yè)營收、凈利潤均快速增長,一片欣欣向榮。但實際上,快速擴(kuò)張的國臺酒業(yè)暗藏風(fēng)險——有息負(fù)債高企以及可能存在的渠道價格失控。
招股書顯示,截至2019 年末,國臺酒業(yè)有息負(fù)債余額為18.17 億元,該年度支付的利息為1.13億元,并且這些負(fù)債將在未來3年內(nèi)陸續(xù)到期。而截止2019年12月31日,國臺酒業(yè)貨幣資金為10.22億元,相比于有息負(fù)債,還存在約8億的缺口。
當(dāng)然,有息負(fù)債高企并不一定是大問題——只要未來國臺酒業(yè)依舊能保持高速發(fā)展,到期有足夠的資金還款就可以了。但問題就出在發(fā)展二字上,因為國臺酒業(yè)渠道價格可能存失控風(fēng)險。在渠道價格失控的情況下,有哪家企業(yè)能夠正常發(fā)展呢?
一篇《鐵腕治市!國臺下發(fā)多份“罰單”,嚴(yán)懲低價、竄貨等行為》的公關(guān)稿件顯示,近期國臺酒業(yè)市場監(jiān)察部對濟(jì)南、青島、杭州等地數(shù)位存在違約銷售行為的經(jīng)銷商進(jìn)行了通報及處罰,以杭州某違約經(jīng)銷商為例,該公司存在跨區(qū)低價銷售等嚴(yán)重違約行為。
那么國臺酒業(yè)的“鐵腕治市”究竟有沒有剎住經(jīng)銷商低價銷售的行為呢?
挖貝網(wǎng)以國臺酒業(yè)為關(guān)鍵字在淘寶平臺進(jìn)行搜索,國臺酒業(yè)排名第一的產(chǎn)品是一款價格為559元一瓶的53度500毫升的國臺國標(biāo)酒,銷售商為公司在天貓的官方旗艦店。然而在拼多多平臺上,卻有不少價格在1600元到1900元之間的一箱6瓶的53度500毫升的國臺國標(biāo)酒,平均每瓶價格在266元到316元之間,也就是說,拼多多平臺上的最便宜的53度500毫升國臺國標(biāo)酒的價格不到國臺酒業(yè)天貓官方旗艦店同款產(chǎn)品價格的一半。
國臺酒業(yè)并非只有一種產(chǎn)品在淘寶、拼多多兩大平臺上存在較大的價格差距,挖貝網(wǎng)還搜索了國臺龍酒、國臺53度壇酒等多款產(chǎn)品。以國臺龍酒為例,在拼多多平臺上售價在1000元左右,而在淘寶平臺,售價達(dá)到了2000余元。
產(chǎn)銷率下滑 募資25億資金擴(kuò)大產(chǎn)能
本次上市,國臺酒業(yè)擬募資25億元,其中20億元投入項目總投資額為25.22億元的年產(chǎn)6500 噸醬香型白酒技改擴(kuò)建工程項目。
國臺酒業(yè)表示,按照運(yùn)營期整體測算,年產(chǎn)6500 噸醬香型白酒技改擴(kuò)建工程項目年均實現(xiàn)銷售收入26.60萬元,年均實現(xiàn)凈利潤8.10億元,全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率(稅后)15.53%,稅后靜態(tài)投資回收期10.99 年(稅后)。測算數(shù)據(jù)表明,本項目經(jīng)濟(jì)效益和財務(wù)狀況較好,項目具有可行性。
從國臺酒業(yè)自身的測算來看,年產(chǎn)6500 噸醬香型白酒技改擴(kuò)建工程項目達(dá)產(chǎn)后,其營收規(guī)模比之2019年的18.88億元,要翻一倍以上,凈利潤也要接近翻倍。但實際情況有國臺酒業(yè)描述的那么好么,國臺酒業(yè)生產(chǎn)出來的酒就一定能賣得出去么。
如前文所述,國臺酒業(yè)可能存在渠道價格失控的問題,如果此問題不能根治,長此以往必將影響公司的銷售。另外,挖貝還發(fā)現(xiàn),國臺酒業(yè)還面臨產(chǎn)銷率下滑的問題。
2018年和2019年,國臺酒業(yè)高端酒產(chǎn)銷率分別為100.53%和89.51%,下降了約10個百分點(diǎn);中高端產(chǎn)品產(chǎn)銷率分別為116.87%和80.84%,下降了約36個百分點(diǎn)。也就是說,國臺酒業(yè)本身已經(jīng)積壓了一部分產(chǎn)品,那么此時擴(kuò)張產(chǎn)能合適么。更不用提受新冠疫情影響,2020年第一季度社會零售總額為78580億元,同比下降19.0%。
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