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舒適戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效釋放，紅豆股份服裝主業(yè)三年持續(xù)提升

2023/5/6 11:30:18     

4月26日晚，“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”紅豆股份(600400.SH)發(fā)布23年第一季度報告。財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入同期增長1.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同期增長5.25%；扣非凈利潤同期增長22.06%。而且縱觀2022年度，紅豆股份服裝主業(yè)營收為近三年最高，服裝毛利率在疫情三年期間因為公司致力于高端化轉(zhuǎn)型也由26.4%持續(xù)增長至35.92%，實現(xiàn)了9.52%的增長，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效進一步顯現(xiàn)，釋放品牌向上勢能。

用戰(zhàn)略定力塑造增長質(zhì)量和發(fā)展韌性

在外界各種宏觀不確定性中，紅豆股份這份穩(wěn)健的成績單與其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緊密相關(guān)。2021年下半年,紅豆股份與享譽業(yè)界的君智咨詢公司攜手合作，啟動品牌高端化戰(zhàn)略升級,發(fā)力3600億舒適新賽道。

此次合作中，雙方看重的就是品牌的軟實力、戰(zhàn)略的驅(qū)動力。以競爭戰(zhàn)略思考為起點，紅豆股份選擇以“舒適”出奇制勝，升級動作頻頻。以渠道升級為例，2022年公司重點推進了無錫渠道的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)性升級，以入選國家工業(yè)和信息化部“新型消費示范項目”的無錫中山路1000平米超級旗艦店為樣板，在蘇寧廣場、薈聚購物中心、海岸城、悅尚奧萊等城市核心商圈開設(shè)門店，以新形象快速觸達中高端消費客群。

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以樣板激發(fā)信心，紅豆股份無錫區(qū)域的零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點，四核數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，客單價同比增長50.56%，件單價同比增長13.6%，連帶率增長32.01%，毛利率增長3.54%。

正因為這份在混沌商業(yè)環(huán)境中的強大戰(zhàn)略定力，紅豆股份在服裝行業(yè)整體承壓的背景下, 仍牢牢以產(chǎn)品、傳播、渠道、運營為抓手，堅持各項費用的持續(xù)投入, 2022年度研發(fā)、銷售、廣告宣傳費用同期增幅分別達65.19%、43.41%、184.76%,不斷夯實運營基礎(chǔ),撬動品牌“向上而生”的機會。

用極致產(chǎn)品照亮高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng)新之路

逆勢增長的毛利率，與極致單品的銷售密切相關(guān)。作為擁有66年歷史的經(jīng)典品牌，在理解企業(yè)的運營優(yōu)勢后，紅豆股份以一件“0感舒適襯衫”在營銷戰(zhàn)中大獲成功，創(chuàng)下短短半年就熱銷30萬件的新紀錄。

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這件“叫好又叫座”的襯衫，系紅豆男裝與前ARMANI男裝設(shè)計副總裁聯(lián)手打造，引進瑞士HeiQ智能溫控、奧地利蘭精莫代爾等黑科技；并一舉包攬了中國芭莎男士年度男士襯衫獎、法國雙面神國際創(chuàng)新設(shè)計大獎、美國MUSE獎、意大利A獎、IAI全球設(shè)計獎等五項權(quán)威大獎。

在打造這款爆品時，紅豆股份一直籌謀的就是產(chǎn)品自身與品牌定位的契合。無論是面料、版型、工藝、商企等的產(chǎn)品創(chuàng)新，還是舉辦服裝界首場AR發(fā)布會、攜手品牌代言人戚微、國際超模金大川等品牌事件發(fā)聲，以及明星網(wǎng)紅探店打卡、品牌專列地鐵全城聯(lián)動、梯媒硬廣投放等增加品牌曝光度，紅豆股份一步步在消費者心中貼上“舒適”標簽，不斷強調(diào)“紅豆”與“舒適”的強關(guān)聯(lián)。

創(chuàng)新為先，用極致產(chǎn)品照亮轉(zhuǎn)型之路！紅豆股份在舒適戰(zhàn)略領(lǐng)航下大展拳腳，襯衫品類近兩年營收總增長達53.59%，服裝毛利率近三年持續(xù)提升9.52%，轉(zhuǎn)型可期!