“質(zhì)”與“量”雙重提升 邁瑞醫(yī)療打造中國(guó)制造出?!懊?/h1>
2023/9/12 19:22:56 挖貝網(wǎng) 李輝
“拓荒者”邁瑞醫(yī)療的海外進(jìn)擊之路,已然成為中國(guó)制造企業(yè)出海的標(biāo)桿案例。
近日,邁瑞醫(yī)療披露了2023年半年報(bào),在公司整體業(yè)績(jī)創(chuàng)出新高的同時(shí),海外業(yè)務(wù)更是高歌猛進(jìn),實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的雙重提升。
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收184.76億元,同比增長(zhǎng)20.32%,其中國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.9億元,同比增長(zhǎng)10.1%,其中第二季度增長(zhǎng)16.3%。歐洲和發(fā)展中國(guó)家業(yè)務(wù)顯著復(fù)蘇,二季度增長(zhǎng)均超過了20%。邁瑞醫(yī)療的生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大主營(yíng)業(yè)務(wù)加速滲透高端客戶群,相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入了歐美、東亞等地的更多高端醫(yī)院。
在業(yè)內(nèi)人士看來,邁瑞醫(yī)療在全球高端市場(chǎng)持續(xù)取得突破,使公司的國(guó)際布局進(jìn)入本地化階段,面向全球?qū)崿F(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)和體系的輸出,惠及了億萬醫(yī)生和患者。
全球布局進(jìn)入本地化階段 高端客戶持續(xù)突破
回望2023年上半年,雖然海外市場(chǎng)整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂觀,但得益于邁瑞醫(yī)療對(duì)海外本地化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè),海外高端客戶突破上的表現(xiàn)十分亮眼。
在2022年Newsweek(美國(guó)新聞周刊)評(píng)選的全球Top100家醫(yī)院中,邁瑞醫(yī)療已覆蓋75家,證明了公司有能力在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。
生命信息與支持領(lǐng)域,得益于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)全面達(dá)到世界一流水平,邁瑞醫(yī)療的業(yè)務(wù)加速滲透至高端客戶群,在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、澳大利亞、印尼、墨西哥、土耳其等國(guó)家進(jìn)入了更多高端醫(yī)院,整體解決方案的優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大。其中,僅今年上半年,公司就突破了168家全新高端客戶。
較典型的如在歐洲市場(chǎng),邁瑞團(tuán)隊(duì)?wèi){借良好的服務(wù)與充足的準(zhǔn)備,接連在西班牙多家重點(diǎn)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)突破,先后完成麻醉機(jī)、新生兒ICU科室設(shè)備等產(chǎn)品的裝機(jī),為后續(xù)該地區(qū)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展、設(shè)備更換起到了積極的示范效應(yīng)。
體外診斷領(lǐng)域,邁瑞醫(yī)療通過并購(gòu)和自建的方式加快了對(duì)海外體外診斷市場(chǎng)生產(chǎn)制造、物流配送、臨床支持、IT服務(wù)等本地平臺(tái)化能力的建設(shè)進(jìn)度,海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續(xù)加快,僅上半年就成功突破了超過70家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室,突破數(shù)量超過了去年全年。
醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域領(lǐng)域,受益于全新中高端臺(tái)式超聲I系列以及多款全新POC超聲等爆款新品的重磅推出,邁瑞醫(yī)療的超聲業(yè)務(wù)全面開啟從基礎(chǔ)醫(yī)療客戶向高端客戶突破的征程。
較典型的如今年上半年,在拉美排名第一的私立醫(yī)院集團(tuán),總部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、分總和分公司產(chǎn)線團(tuán)隊(duì)通力合作,邁瑞醫(yī)療從醫(yī)院多學(xué)科的發(fā)展、臨床多中心的合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品試用等多維度攻堅(jiān),最終成功實(shí)現(xiàn)邁瑞產(chǎn)品的裝機(jī)。這對(duì)于邁瑞在拉美的高端突破有著重大的意義,除了高端裝機(jī)示范點(diǎn)之外,后續(xù)一系列的合作,如多中心研究、人才培養(yǎng)、專家建設(shè)等對(duì)于拉美其他高端醫(yī)院突破有著強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)作用。
外延并購(gòu),是邁瑞醫(yī)療加深、加快“護(hù)城河”的重要舉措,也是公司拓展海外市場(chǎng)的有力引擎。
早前,邁瑞醫(yī)療通過收購(gòu)全球知名的IVD原材料領(lǐng)域公司——海肽生物(HyTest),實(shí)現(xiàn)了在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。今年7月,為了進(jìn)一步加強(qiáng)全球化IVD產(chǎn)業(yè)鏈布局,邁瑞醫(yī)療公告,擬以現(xiàn)金形式收購(gòu)DiaSys Diagnostic Systems 75%的股權(quán)。
DiaSys成立于1991年,總部位于德國(guó)Holzheim,是全球知名體外診斷品牌,在生化試劑、質(zhì)控品和校準(zhǔn)品領(lǐng)域深耕30余年,有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累;同時(shí)在歐洲、亞太和拉美地區(qū)均擁有生產(chǎn)基地。
一直以來,海外供應(yīng)鏈平臺(tái)的缺失成為制約公司體外診斷國(guó)際化發(fā)展、尤其是對(duì)中大樣本量客戶突破的瓶頸。為了加速體外診斷業(yè)務(wù)國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程和中大樣本量客戶的全面突破,布局海外供應(yīng)鏈平臺(tái)是邁瑞醫(yī)療很早就制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
交割完成后,邁瑞醫(yī)療有望充分運(yùn)用過往跨境并購(gòu)整合和管理經(jīng)驗(yàn),通過DiaSys逐步導(dǎo)入和完善化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺(tái),加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè),將國(guó)際化將達(dá)到一個(gè)全新的高度——進(jìn)入全面的本地化階段,為實(shí)現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國(guó)際化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際化業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn) 中國(guó)高端制造“出海”新名片成型
一家企業(yè)想要真正的國(guó)際化,就不能只停留在在國(guó)外設(shè)立銷售、服務(wù)中心這一初級(jí)階段,而必須將一部分生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)放到目標(biāo)市場(chǎng),就像美敦力、強(qiáng)生、西門子醫(yī)療等國(guó)際醫(yī)療器械巨頭過去幾十年在中國(guó)市場(chǎng)所做的一樣。
早前,邁瑞醫(yī)療已搭建了十大研發(fā)中心,其中四個(gè)設(shè)置在海外,分別是美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)西雅圖和歐洲的研發(fā)中心。近年來通過補(bǔ)齊海外供應(yīng)鏈短板,建立遍布全球的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)體系,將邁瑞醫(yī)療的國(guó)際化布局抬升到了新的維度,為21世紀(jì)的中國(guó)高端制造“出海”,打造了一張新的“名片”。
深入剖析邁瑞醫(yī)療的“出海”脈絡(luò),不難發(fā)現(xiàn),其追求的是系統(tǒng)化、全局性的本土化布局,不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)的“輸出”,而是深入到了全球主要市場(chǎng)醫(yī)療體系建設(shè)、全體人民健康事業(yè)和對(duì)人類文明的醫(yī)療關(guān)懷。
比如,在匈牙利衛(wèi)生部放射集采項(xiàng)目中,邁瑞團(tuán)隊(duì)深入了解臨床需求,為客戶提供定制化的解決方案,最終憑借Resona R9T超聲設(shè)備優(yōu)質(zhì)的圖像質(zhì)量和性能、靈活便捷的智能軟件以及高效的團(tuán)隊(duì)合作打動(dòng)了終端用戶和衛(wèi)生部,實(shí)現(xiàn)了在6家醫(yī)院的裝機(jī)。
今年上半年,在爭(zhēng)取比利時(shí)荷語區(qū)TOP5非大學(xué)醫(yī)院項(xiàng)目時(shí),考慮到該院對(duì)IT互聯(lián)互通的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,邁瑞醫(yī)療的一線團(tuán)隊(duì)及歐洲IT經(jīng)理密切配合,多次與客戶IT部門溝通需求,高度關(guān)注醫(yī)生與護(hù)士在臨床試用階段對(duì)產(chǎn)品易用性、操作維護(hù)等方面的需求與反饋,及時(shí)同步至研發(fā)部門。公司最終在與多家國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,在當(dāng)?shù)馗叨吮O(jiān)護(hù)市場(chǎng)再度拿下一個(gè)重要客戶。在挪威,邁瑞團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作,通過專業(yè)精神、研發(fā)創(chuàng)新理念以及過硬的產(chǎn)品性能打動(dòng)了客戶,拿下當(dāng)?shù)嘏琶叭髮W(xué)醫(yī)院的全院監(jiān)護(hù)項(xiàng)目,再次擴(kuò)大北歐高端監(jiān)護(hù)市場(chǎng)份額。
在發(fā)展中國(guó)家地區(qū),邁瑞通過與目標(biāo)市場(chǎng)不同層級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,建立從基層培訓(xùn)到合作研發(fā)的全方位合作體系,使得公司的影響力超越了醫(yī)療器械層面,深入到了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系的各個(gè)層級(jí)的從業(yè)人員當(dāng)中,將邁瑞醫(yī)療的標(biāo)準(zhǔn)嵌入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系之中。
今年上半年,在安哥拉一家高端醫(yī)院新建項(xiàng)目中,邁瑞醫(yī)療憑借M-Connect方案從一眾國(guó)際巨頭的方案中脫穎而出,并借助生命信息與支持方案的優(yōu)秀表現(xiàn),實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)體外診斷和醫(yī)學(xué)影像兩條產(chǎn)線的認(rèn)同,最終實(shí)現(xiàn)了三大產(chǎn)線的突破。在哥倫比亞一家最重要的私立醫(yī)院項(xiàng)目中,邁瑞團(tuán)隊(duì)完成了一整套手術(shù)室方案的突破,實(shí)現(xiàn)了由原來的單一產(chǎn)品的進(jìn)入到目前整體解決方案的突破。
目前,邁瑞的國(guó)際戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊(duì)通過橫向挖掘和縱向拓展,發(fā)揮三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)和“三瑞”生態(tài)解決方案的IT能力,產(chǎn)線間協(xié)同互補(bǔ)進(jìn)一步加強(qiáng),建立起了全球級(jí)、區(qū)域級(jí)、國(guó)家級(jí)的窗口醫(yī)院,為公司后續(xù)國(guó)際市場(chǎng)的開拓和全球領(lǐng)先醫(yī)療器械品牌的建立奠定了良好的基礎(chǔ)。
更值得一提的是,在高端產(chǎn)品的輸出的背后,能明顯看到,邁瑞醫(yī)療將自身的解決方案和體系一同進(jìn)行輸出,讓公司的產(chǎn)品成為部分海外醫(yī)生成長(zhǎng)路徑的一部分,成為海外醫(yī)生的一種使用習(xí)慣。因此,邁瑞醫(yī)療獲得的不僅是一張訂單,更是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保證。
中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2022年1~11月,我國(guó)醫(yī)療器械出口額第一到第三的商品分為防護(hù)面罩、其他體外檢測(cè)診斷試紙、口罩,分別占比30.90%、15.50%、4.90%。我國(guó)醫(yī)療器械出口依然以低端產(chǎn)品為主。然而,可以預(yù)見的是,隨著以邁瑞醫(yī)療為代表的企業(yè)不斷在國(guó)際高端市場(chǎng)取得突破,不僅加快了中國(guó)醫(yī)療器械廠商的高端化、品質(zhì)化,還將讓中國(guó)高端制造在全球舞臺(tái)上“熠熠生輝”。
“拓荒者”邁瑞醫(yī)療的海外進(jìn)擊之路,已然成為中國(guó)制造企業(yè)出海的標(biāo)桿案例。
近日,邁瑞醫(yī)療披露了2023年半年報(bào),在公司整體業(yè)績(jī)創(chuàng)出新高的同時(shí),海外業(yè)務(wù)更是高歌猛進(jìn),實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的雙重提升。
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收184.76億元,同比增長(zhǎng)20.32%,其中國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.9億元,同比增長(zhǎng)10.1%,其中第二季度增長(zhǎng)16.3%。歐洲和發(fā)展中國(guó)家業(yè)務(wù)顯著復(fù)蘇,二季度增長(zhǎng)均超過了20%。邁瑞醫(yī)療的生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大主營(yíng)業(yè)務(wù)加速滲透高端客戶群,相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入了歐美、東亞等地的更多高端醫(yī)院。
在業(yè)內(nèi)人士看來,邁瑞醫(yī)療在全球高端市場(chǎng)持續(xù)取得突破,使公司的國(guó)際布局進(jìn)入本地化階段,面向全球?qū)崿F(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)和體系的輸出,惠及了億萬醫(yī)生和患者。
全球布局進(jìn)入本地化階段 高端客戶持續(xù)突破
回望2023年上半年,雖然海外市場(chǎng)整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂觀,但得益于邁瑞醫(yī)療對(duì)海外本地化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè),海外高端客戶突破上的表現(xiàn)十分亮眼。
在2022年Newsweek(美國(guó)新聞周刊)評(píng)選的全球Top100家醫(yī)院中,邁瑞醫(yī)療已覆蓋75家,證明了公司有能力在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。
生命信息與支持領(lǐng)域,得益于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)全面達(dá)到世界一流水平,邁瑞醫(yī)療的業(yè)務(wù)加速滲透至高端客戶群,在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、澳大利亞、印尼、墨西哥、土耳其等國(guó)家進(jìn)入了更多高端醫(yī)院,整體解決方案的優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大。其中,僅今年上半年,公司就突破了168家全新高端客戶。
較典型的如在歐洲市場(chǎng),邁瑞團(tuán)隊(duì)?wèi){借良好的服務(wù)與充足的準(zhǔn)備,接連在西班牙多家重點(diǎn)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)突破,先后完成麻醉機(jī)、新生兒ICU科室設(shè)備等產(chǎn)品的裝機(jī),為后續(xù)該地區(qū)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展、設(shè)備更換起到了積極的示范效應(yīng)。
體外診斷領(lǐng)域,邁瑞醫(yī)療通過并購(gòu)和自建的方式加快了對(duì)海外體外診斷市場(chǎng)生產(chǎn)制造、物流配送、臨床支持、IT服務(wù)等本地平臺(tái)化能力的建設(shè)進(jìn)度,海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續(xù)加快,僅上半年就成功突破了超過70家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室,突破數(shù)量超過了去年全年。
醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域領(lǐng)域,受益于全新中高端臺(tái)式超聲I系列以及多款全新POC超聲等爆款新品的重磅推出,邁瑞醫(yī)療的超聲業(yè)務(wù)全面開啟從基礎(chǔ)醫(yī)療客戶向高端客戶突破的征程。
較典型的如今年上半年,在拉美排名第一的私立醫(yī)院集團(tuán),總部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、分總和分公司產(chǎn)線團(tuán)隊(duì)通力合作,邁瑞醫(yī)療從醫(yī)院多學(xué)科的發(fā)展、臨床多中心的合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品試用等多維度攻堅(jiān),最終成功實(shí)現(xiàn)邁瑞產(chǎn)品的裝機(jī)。這對(duì)于邁瑞在拉美的高端突破有著重大的意義,除了高端裝機(jī)示范點(diǎn)之外,后續(xù)一系列的合作,如多中心研究、人才培養(yǎng)、專家建設(shè)等對(duì)于拉美其他高端醫(yī)院突破有著強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)作用。
外延并購(gòu),是邁瑞醫(yī)療加深、加快“護(hù)城河”的重要舉措,也是公司拓展海外市場(chǎng)的有力引擎。
早前,邁瑞醫(yī)療通過收購(gòu)全球知名的IVD原材料領(lǐng)域公司——海肽生物(HyTest),實(shí)現(xiàn)了在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。今年7月,為了進(jìn)一步加強(qiáng)全球化IVD產(chǎn)業(yè)鏈布局,邁瑞醫(yī)療公告,擬以現(xiàn)金形式收購(gòu)DiaSys Diagnostic Systems 75%的股權(quán)。
DiaSys成立于1991年,總部位于德國(guó)Holzheim,是全球知名體外診斷品牌,在生化試劑、質(zhì)控品和校準(zhǔn)品領(lǐng)域深耕30余年,有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累;同時(shí)在歐洲、亞太和拉美地區(qū)均擁有生產(chǎn)基地。
一直以來,海外供應(yīng)鏈平臺(tái)的缺失成為制約公司體外診斷國(guó)際化發(fā)展、尤其是對(duì)中大樣本量客戶突破的瓶頸。為了加速體外診斷業(yè)務(wù)國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程和中大樣本量客戶的全面突破,布局海外供應(yīng)鏈平臺(tái)是邁瑞醫(yī)療很早就制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
交割完成后,邁瑞醫(yī)療有望充分運(yùn)用過往跨境并購(gòu)整合和管理經(jīng)驗(yàn),通過DiaSys逐步導(dǎo)入和完善化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺(tái),加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè),將國(guó)際化將達(dá)到一個(gè)全新的高度——進(jìn)入全面的本地化階段,為實(shí)現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國(guó)際化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際化業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn) 中國(guó)高端制造“出海”新名片成型
一家企業(yè)想要真正的國(guó)際化,就不能只停留在在國(guó)外設(shè)立銷售、服務(wù)中心這一初級(jí)階段,而必須將一部分生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)放到目標(biāo)市場(chǎng),就像美敦力、強(qiáng)生、西門子醫(yī)療等國(guó)際醫(yī)療器械巨頭過去幾十年在中國(guó)市場(chǎng)所做的一樣。
早前,邁瑞醫(yī)療已搭建了十大研發(fā)中心,其中四個(gè)設(shè)置在海外,分別是美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)西雅圖和歐洲的研發(fā)中心。近年來通過補(bǔ)齊海外供應(yīng)鏈短板,建立遍布全球的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)體系,將邁瑞醫(yī)療的國(guó)際化布局抬升到了新的維度,為21世紀(jì)的中國(guó)高端制造“出海”,打造了一張新的“名片”。
深入剖析邁瑞醫(yī)療的“出海”脈絡(luò),不難發(fā)現(xiàn),其追求的是系統(tǒng)化、全局性的本土化布局,不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)的“輸出”,而是深入到了全球主要市場(chǎng)醫(yī)療體系建設(shè)、全體人民健康事業(yè)和對(duì)人類文明的醫(yī)療關(guān)懷。
比如,在匈牙利衛(wèi)生部放射集采項(xiàng)目中,邁瑞團(tuán)隊(duì)深入了解臨床需求,為客戶提供定制化的解決方案,最終憑借Resona R9T超聲設(shè)備優(yōu)質(zhì)的圖像質(zhì)量和性能、靈活便捷的智能軟件以及高效的團(tuán)隊(duì)合作打動(dòng)了終端用戶和衛(wèi)生部,實(shí)現(xiàn)了在6家醫(yī)院的裝機(jī)。
今年上半年,在爭(zhēng)取比利時(shí)荷語區(qū)TOP5非大學(xué)醫(yī)院項(xiàng)目時(shí),考慮到該院對(duì)IT互聯(lián)互通的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,邁瑞醫(yī)療的一線團(tuán)隊(duì)及歐洲IT經(jīng)理密切配合,多次與客戶IT部門溝通需求,高度關(guān)注醫(yī)生與護(hù)士在臨床試用階段對(duì)產(chǎn)品易用性、操作維護(hù)等方面的需求與反饋,及時(shí)同步至研發(fā)部門。公司最終在與多家國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,在當(dāng)?shù)馗叨吮O(jiān)護(hù)市場(chǎng)再度拿下一個(gè)重要客戶。在挪威,邁瑞團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作,通過專業(yè)精神、研發(fā)創(chuàng)新理念以及過硬的產(chǎn)品性能打動(dòng)了客戶,拿下當(dāng)?shù)嘏琶叭髮W(xué)醫(yī)院的全院監(jiān)護(hù)項(xiàng)目,再次擴(kuò)大北歐高端監(jiān)護(hù)市場(chǎng)份額。
在發(fā)展中國(guó)家地區(qū),邁瑞通過與目標(biāo)市場(chǎng)不同層級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,建立從基層培訓(xùn)到合作研發(fā)的全方位合作體系,使得公司的影響力超越了醫(yī)療器械層面,深入到了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系的各個(gè)層級(jí)的從業(yè)人員當(dāng)中,將邁瑞醫(yī)療的標(biāo)準(zhǔn)嵌入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系之中。
今年上半年,在安哥拉一家高端醫(yī)院新建項(xiàng)目中,邁瑞醫(yī)療憑借M-Connect方案從一眾國(guó)際巨頭的方案中脫穎而出,并借助生命信息與支持方案的優(yōu)秀表現(xiàn),實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)體外診斷和醫(yī)學(xué)影像兩條產(chǎn)線的認(rèn)同,最終實(shí)現(xiàn)了三大產(chǎn)線的突破。在哥倫比亞一家最重要的私立醫(yī)院項(xiàng)目中,邁瑞團(tuán)隊(duì)完成了一整套手術(shù)室方案的突破,實(shí)現(xiàn)了由原來的單一產(chǎn)品的進(jìn)入到目前整體解決方案的突破。
目前,邁瑞的國(guó)際戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊(duì)通過橫向挖掘和縱向拓展,發(fā)揮三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)和“三瑞”生態(tài)解決方案的IT能力,產(chǎn)線間協(xié)同互補(bǔ)進(jìn)一步加強(qiáng),建立起了全球級(jí)、區(qū)域級(jí)、國(guó)家級(jí)的窗口醫(yī)院,為公司后續(xù)國(guó)際市場(chǎng)的開拓和全球領(lǐng)先醫(yī)療器械品牌的建立奠定了良好的基礎(chǔ)。
更值得一提的是,在高端產(chǎn)品的輸出的背后,能明顯看到,邁瑞醫(yī)療將自身的解決方案和體系一同進(jìn)行輸出,讓公司的產(chǎn)品成為部分海外醫(yī)生成長(zhǎng)路徑的一部分,成為海外醫(yī)生的一種使用習(xí)慣。因此,邁瑞醫(yī)療獲得的不僅是一張訂單,更是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保證。
中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2022年1~11月,我國(guó)醫(yī)療器械出口額第一到第三的商品分為防護(hù)面罩、其他體外檢測(cè)診斷試紙、口罩,分別占比30.90%、15.50%、4.90%。我國(guó)醫(yī)療器械出口依然以低端產(chǎn)品為主。然而,可以預(yù)見的是,隨著以邁瑞醫(yī)療為代表的企業(yè)不斷在國(guó)際高端市場(chǎng)取得突破,不僅加快了中國(guó)醫(yī)療器械廠商的高端化、品質(zhì)化,還將讓中國(guó)高端制造在全球舞臺(tái)上“熠熠生輝”。
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