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天威新材二輪問詢回復(fù)：今年單家線下客戶年均銷售額為44萬元 去年為64萬元

2024/10/12 12:06:16      挖貝網(wǎng) 趙風(fēng)

挖貝網(wǎng)10月12日消息，日前天威新材（874018）公布了北交所上市申報文件的第二輪審核問詢函之回復(fù)。在此輪回復(fù)中，北交所共問詢了7大類問題，其中第一個大類問題是“2023 年業(yè)績大幅增長真實(shí)性及核查充分性”。

在該大類問題下，北交所要求天威新材說明：公司銷售人員開拓新客戶的方式及各期銷售人員與客戶數(shù)量匹配情況。

對此天威新材首先表示，，公司銷售人員主要通過參加展會、第三方客戶介紹拓展新客戶。并給出了各期銷售人員與客戶數(shù)量的具體情況如下。

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表格顯示，2024年上半年，天威新材客戶家數(shù)由2023年度的810家下降至679家，人均線下客戶數(shù)量由2023年的15.58家下降至10.45家，單家線下客戶年均銷售額由2023年的64.22萬元下降至43.67萬元。另外，第二輪審核問詢函還多次提到，天威新材所在行業(yè)無明顯季節(jié)性特征。

此后，天威新材解釋了公司銷售人員人均線下客戶數(shù)量變動的原因。其表示，公司銷售人員人均線下客戶數(shù)量在 2022 年度小幅上升，后于 2023 年度下降，主要原因系：1、2022 年度公司因戰(zhàn)略調(diào)整逐步停止線上銷售業(yè)務(wù)，銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)隨之調(diào)整，而整體線下客戶數(shù)量保持穩(wěn)定，導(dǎo)致人均線下客戶 數(shù)量小幅上升；2、2023 年度消費(fèi)市場持續(xù)復(fù)蘇，公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大且單家客戶 年均銷售額提升，公司為 2024 年度市場提前進(jìn)行布局，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊規(guī)模。

招股書顯示，天威新材公司致力于創(chuàng)新、拓展數(shù)碼噴印技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。公司通過自主搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，采用買斷式直銷方式，重點(diǎn)為數(shù)碼噴印設(shè)備生產(chǎn)商及其代理商，以及貿(mào)易商、終端用戶等多領(lǐng)域境內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、環(huán)保的數(shù)碼噴印墨水產(chǎn)品。

2024年上半年，天威新材實(shí)現(xiàn)營收2.98億元，同比增長27.22%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5347.46萬元，同比增長44.94%。