類型名稱：主流之外特征描述發(fā)現主流市場之外的一些市場空間另辟蹊徑型，或者是某一市場未發(fā)展起來時，先行進入，在市場成熟前先行獲利。

    參考案例中國網庫（先建渠道后建平臺）、中高考及考研輔導機構（政策之外的課外輔導市場）、醫(yī)療體檢機構（醫(yī)改政策的空當）。

    山東濰坊的蘿卜遠近聞名。濰坊剛剛畢業(yè)的女大學生宋曉玲最近創(chuàng)建了蘿卜網，開業(yè)不到兩個月，通過網站就賣出了5000多箱蘿卜。

    這其實只是中國行業(yè)網聯盟推出的細分行業(yè)平臺成功的案例之一，目前中國行業(yè)網聯盟中各個品類的行業(yè)網站接近2000家。中國行業(yè)網聯盟及中國網庫董事長兼CEO王海波表示，憑借2000多個行業(yè)網直接帶來的會員，中國網庫2007年的營業(yè)額和利潤分別比2006年增長了一倍多。未來三年內，他們的目標是繼續(xù)發(fā)展6000個行業(yè)網。

    先建渠道后做平臺雖然同為B2B電子商務平臺，但王海波覺得中國網庫無論是規(guī)模還是影響力，都和阿里巴巴無法相比，而且走的路子也不一樣。雖然兩家企業(yè)同樣都是上個世紀90年代末起步，但阿里巴巴顯然走的更快，如今已經成為國內領先的電子商務平臺。“很多國內的電子商務平臺都是先搭建平臺，后建立渠道，因此前期的發(fā)展速度比較快；而我們則相反，我們是先用很多年來發(fā)展渠道，直到最近兩年才在渠道的基礎上搭建起平臺。”王海波認為中國網庫是獨辟蹊徑。

    據了解，中國網庫早年做網絡黃頁起家，主要是和114合作。直到2006年，才開始轉型搭建電子商務平臺，并成立中國行業(yè)網聯盟。其運作模式就是在中國網庫現有B2B服務的基礎上，聯合傳統(tǒng)企業(yè)合作打造按品類和地域細分的垂直行業(yè)網群。談到這個轉型過程，王海波承認：和其他電子商務平臺相比，自己已經晚了一步。但他同時認為，由于前期建立起的渠道資源，有了平臺后再借助當地的渠道資源，反而發(fā)展速度會更快。

    網庫的這種發(fā)展模式最終得到了資本市場的認可：去年早些時候入股中國網庫的納斯達克上市公司富基融通，近期表示將再次增持在中國網庫的股份?；ヂ摼W專家呂本富認為，相對于以阿里巴巴為代表的信息集市的模式而言，行業(yè)網聯盟是更進了一步。因為匯聚了產業(yè)鏈上下游眾多商家，并可為其提供包括域名注冊、建站、信息推送、網絡營銷、在線互動、資質認證、交易匹配等在內的一站式電子商務服務，行業(yè)網聯盟很可能成為搜索引擎營銷之外的一個替代模式。[next]

    相比較之下，阿里巴巴的“旺鋪”和中企動力的“數商Z”仍然是以單個的企業(yè)來提供電子商務服務，而中國網庫的“行業(yè)網”平臺則改變了傳統(tǒng)的企業(yè)電子商務營銷的模式，能夠讓傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務營銷得到更大提升。一個成功的案例是：2007年3月，上海奧柯鋼鐵有限公司與中國網庫聯手，共同建立了汽車鋼鐵網。上海奧柯鋼鐵有限公司總裁劉文利說，當初也是抱著試試看的態(tài)度。雖然各大鋼鐵行業(yè)門戶網站之間競爭已非常激烈，但針對專業(yè)的汽車用鋼這一特殊行業(yè)，卻并沒有一個很集中、很專業(yè)的平臺。通過一年的運作，該網站已經擁有了鋼鐵行業(yè)上下游的企業(yè)注冊會員達100多個，僅收費會員的收入就達30多萬元。

    讓渠道商成為公司股東呂本富認為，在電子商務領域，搭建一個信息或者交易的平臺并不難，有個好想法，投入一筆資金就可以實現；但是要通過電子商務平臺實現業(yè)務的落地并不容易。很多電子商務平臺就是因為難以實現業(yè)務的落地，缺乏渠道的拓展而最終失敗。因此，從某種意義上看，對今天的電子商務平臺而言，如何建立起覆蓋全國的渠道，實現和線下資源的結合反而成了很多企業(yè)發(fā)展的瓶頸。王海波顯然看到了渠道對未來企業(yè)發(fā)展的重要意義，因此他希望網庫可以做到渠道經營的多樣化和渠道歸屬感上的一體化。

    “目前，網庫已經有400人參股，分公司和代理商都可以拿到期權，持有一年后就可以轉為股權，成為公司的股東。”王海波舉例說，公司每個月對業(yè)績前100名的員工進行期權獎勵，而且所有代理商都可以拿到期權。通過股權關系，網庫和各地的渠道形成一致的利益關系，而渠道在業(yè)務拓展上也可以做到精耕細作，盡量避免了急功近利的問題。

    “渠道本質上是人的問題，而平臺是思想的問題，在電子商務市場上，有平臺的公司遠遠多于有渠道的公司。”王海波覺得渠道的建立非一朝一夕之事，但是一旦建立起來就會形成強大的競爭力。