來(lái)看看在線(xiàn)教育行業(yè)里投資人的各種心酸吐槽和掏心窩話(huà)的吧。

文章來(lái)源：芥末堆-牛先芳，有刪減

以下吐槽僅從機(jī)構(gòu)視角出發(fā)，但又不代表本人所屬機(jī)構(gòu)。聲明完畢，三分鐘吐槽時(shí)間正式開(kāi)始。

1、以融資為主要收入來(lái)源的公司沒(méi)法投資

公司無(wú)論做什么業(yè)務(wù)、是不是高大上，按照收入來(lái)源在我心中都可以大體(粗暴的)分為三類(lèi)：1、以主營(yíng)業(yè)務(wù)收入作為主要收入來(lái)源的;2、以各種渠道的補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等(非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)作為主要收入來(lái)源的;3、以融資款作為主要收入來(lái)源的。其中第二類(lèi)我們不明覺(jué)厲避開(kāi)不談，第三類(lèi)著實(shí)是普通投資人難以投資的范疇。原因很簡(jiǎn)單，你說(shuō)到底多少錢(qián)才夠團(tuán)隊(duì)花的呢?要我是第三類(lèi)公司的負(fù)責(zé)人，多少錢(qián)都不夠。回歸到教育本身，教育是有預(yù)收款性質(zhì)的，大部分真正好的項(xiàng)目，是賬面趴著大量現(xiàn)金不知道怎么花。所以身為教育項(xiàng)目，如果融資和持續(xù)融資給不出一個(gè)強(qiáng)有力的解釋?zhuān)瑢?duì)不起，實(shí)在是沒(méi)法投資你。

2、業(yè)務(wù)邏輯有問(wèn)題的公司沒(méi)法投資

公司的業(yè)務(wù)邏輯有問(wèn)題的，對(duì)不起，真心沒(méi)法投資。下面簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)讓我百思不得其解的例子分析如下：

第一類(lèi)：以“題庫(kù)”為突出代表的大數(shù)據(jù)模式。大數(shù)據(jù)是個(gè)好東西，這點(diǎn)毋庸置疑，通過(guò)研究用戶(hù)大數(shù)據(jù)能為公司未來(lái)發(fā)展和決策提供依據(jù)，也沒(méi)有問(wèn)題。但關(guān)鍵在于，現(xiàn)在沒(méi)有數(shù)據(jù)就別說(shuō)自己未來(lái)是大數(shù)據(jù)公司，也別現(xiàn)在就給出一個(gè)基于未來(lái)的大數(shù)據(jù)公司的估值；或者是融資理由給的是：首先花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，繼而有了用戶(hù)就有了數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)就有了一切。這種馬上有一切的節(jié)奏看起來(lái)非常順暢，可是除了錢(qián)之外，你的產(chǎn)品差異性在哪里?運(yùn)營(yíng)差異性在哪里?買(mǎi)回來(lái)一堆僵尸粉又有什么用?

第二類(lèi)：中間頁(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)上資訊、信息爆炸，確實(shí)需要有類(lèi)似于教育領(lǐng)域的去哪兒、百度知心等來(lái)為大家做一個(gè)中間頁(yè)的服務(wù)?？善鋵?shí)這個(gè)業(yè)態(tài)在PC端大部分的教育領(lǐng)域早已是一片藍(lán)海。即使在PC端中間頁(yè)中找到一個(gè)細(xì)分空白，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又來(lái)了。敢問(wèn)貴團(tuán)隊(duì)有互聯(lián)網(wǎng)思維么?是否在品牌、產(chǎn)品、模式、語(yǔ)匯上真正具有互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)感，是否具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等核心能力，是否具有持續(xù)迭代的激情?而做中間頁(yè)的團(tuán)隊(duì)，恰恰對(duì)這些能力依賴(lài)更多。解決了上述團(tuán)隊(duì)的核心能力后，參考去哪兒的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)的流量還是一個(gè)需要持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，敢問(wèn)項(xiàng)目方準(zhǔn)備好一融二融三融、輸血造血的循環(huán)機(jī)制了么?

第三類(lèi)：燒錢(qián)大規(guī)模擴(kuò)展直營(yíng)線(xiàn)下中心的模式。線(xiàn)下教育的模式、門(mén)檻、壁壘等等通過(guò)美股那波上市公司，其實(shí)資本界都已經(jīng)看得比較清楚，類(lèi)比于超市的連鎖擴(kuò)張，擴(kuò)張所需資金的準(zhǔn)備只是第一步，人才、管理、房租才是最大的瓶頸。即使這些問(wèn)題解決完，地方上的關(guān)關(guān)卡卡你有信心能同時(shí)解決不影響速度么?當(dāng)年有不少機(jī)構(gòu)雄心勃勃希望效仿澳洲的 ABCLearning Center在國(guó)內(nèi)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一的、連鎖幼兒園，最終因?yàn)樯鲜鰡?wèn)題多重迭加已然失敗。再說(shuō)，比對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，線(xiàn)下的線(xiàn)性擴(kuò)張確實(shí)是吸引力匱乏。所以如果不是同業(yè)中有明顯絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和明顯差異化的團(tuán)隊(duì)，要想這么干，投資人真難投資你。

第四類(lèi)：項(xiàng)目估值遠(yuǎn)超可見(jiàn)的市場(chǎng)份額的模式。這是一個(gè)相對(duì)概念，有多大的腳穿多大的鞋，對(duì)于某些項(xiàng)目，以投資人的普通大腦思考，就能發(fā)現(xiàn)可見(jiàn)的市場(chǎng)空間就那么大，用戶(hù)價(jià)值就那么高，卻要出了一個(gè)不符合自己身價(jià)的估值或者無(wú)比超強(qiáng)的估值，也會(huì)讓大部分的普通投資人望而卻步。

3、重要合伙人缺位的公司無(wú)法投資

清晰的定位和商業(yè)模式是項(xiàng)目伊始就需要想清楚的問(wèn)題，能否知行合一、執(zhí)行落地更是強(qiáng)依賴(lài)于一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，是能夠獲得投資的相對(duì)重要的條件。因?yàn)槿绻愕膱F(tuán)隊(duì)不足夠優(yōu)秀，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)將會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃苦更多，從而成功概率會(huì)顯著降低。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)先于融資的，是完善自己的團(tuán)隊(duì)，即缺啥補(bǔ)啥：若缺互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)，請(qǐng)去邀請(qǐng)一個(gè)合適的互聯(lián)網(wǎng)合伙人加入;若缺營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，請(qǐng)去邀請(qǐng)一個(gè)合適的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人加入。如果始終幾個(gè)關(guān)鍵合伙人缺位，猶如公司在發(fā)展過(guò)程中眼見(jiàn)著有幾個(gè)大的硬傷難以彌合一樣，投資人即使屬于有錢(qián)也難以招攬合適的人才，這樣也會(huì)讓投資人在投資過(guò)程中猶豫再三。

吐槽完畢，接著我們來(lái)聊聊正能量的東西：我們喜歡什么樣的項(xiàng)目。

1、這其實(shí)是一個(gè)偽命題

投融資達(dá)成的關(guān)鍵在于投資人與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否在市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)、估值等方面達(dá)成共識(shí)，取得一致。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)、估值都是相對(duì)概念，我們來(lái)聊一些相對(duì)確定一些的市場(chǎng)趨勢(shì)和融資時(shí)間窗。

市場(chǎng)趨勢(shì)上，互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)上平臺(tái)型產(chǎn)品是大玩家的機(jī)會(huì)，小玩家屌絲逆襲的時(shí)機(jī)基本過(guò)去，未來(lái)教育將主要是在各條垂直領(lǐng)域的搏殺。在這場(chǎng)搏殺過(guò)程中，因?yàn)樵诰€(xiàn)教育兼具教育、服務(wù)、文創(chuàng)與互聯(lián)網(wǎng)的多重屬性，不可避免的，原有的教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將面臨來(lái)自服務(wù)、文創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng)各方面團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何勝出，就必須達(dá)到團(tuán)隊(duì)、方向、資金、資源等各方面的平衡，以十?dāng)骋簧踔烈园贁骋徊拍芙^對(duì)優(yōu)勢(shì)獲勝。具體在線(xiàn)教育的方向探討在此不贅述。

融資時(shí)間窗也是一個(gè)值得強(qiáng)烈關(guān)注的問(wèn)題。提早兩年，你說(shuō)你要做在線(xiàn)教育，可能大部分投資人都沒(méi)關(guān)注也不懂，更別提投資。借著2013年到2014年的熱潮，在線(xiàn)教育忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。值得提醒的是，對(duì)于大部分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需要進(jìn)一步夯實(shí)的團(tuán)隊(duì)而言，2014年將是近兩年的融資熱潮高點(diǎn)。原因是行業(yè)內(nèi)大部分的好項(xiàng)目、好團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)在2013至今被各路投資人用錢(qián)釘在項(xiàng)目上1-2年不會(huì)輕易出來(lái)和變道，這相當(dāng)于變相增加了其他類(lèi)似項(xiàng)目的融資難度。原因很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有錢(qián)有團(tuán)隊(duì)有行業(yè)地位，你還剩下什么呢?而下一次的大額投融資的高峰將在1-2年后到來(lái)，因?yàn)樾袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，七二一法則更加清晰，投資人將對(duì)行業(yè)內(nèi)前幾名確切說(shuō)前兩名進(jìn)行投資加注(可比現(xiàn)在的滴滴和快的)，以期更加拉開(kāi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差距。所以對(duì)于成一定規(guī)模的項(xiàng)目而言，要融資就要趁現(xiàn)在(天使和特別早期的項(xiàng)目不包括在本段落討論之內(nèi))。

2、你的公司在什么水平?

對(duì)照我前面說(shuō)的，大家可以簡(jiǎn)單看看，自己的商業(yè)模式有沒(méi)有大的邏輯缺陷，是不是能夠執(zhí)行接地氣，關(guān)鍵方向是不是有重大偏差，團(tuán)隊(duì)是不是齊整?其實(shí)這些問(wèn)題在融資之前就如相親之前需要對(duì)鏡自明。如果不明白或者不知道自己想得對(duì)不對(duì)的話(huà)，歡迎來(lái)找我嘮嗑：)