有一件事總是讓我很生氣。當有人聽說我在一家VC機構工作之后，很多創(chuàng)業(yè)者都會說我們?yōu)槠髽I(yè)帶來的唯一價值就是資金。但是這樣的想法與事實的差距實在是太大了。

雖然很多成功的案例可以歸功于我們積極地在前線尋找和研究優(yōu)秀的企業(yè)，然后與他們達成合作，為他們提供資金，但是最好的VC絕對不僅僅是擅長尋找有前途的企業(yè)而已。事實上，從當今VC的履歷來看，他們已經越來越像是成功的創(chuàng)業(yè)者，而且下一代的VC也將會擁有大量的創(chuàng)業(yè)運營經驗。除了錢之外，VC還能在以下方面為你提供幫助和好處。

在董事會中為你提供經驗

加入董事會——很多VC都這樣做了。如果你想知道一名成功的VC每天做什么，我來告訴你，那就是處理每一筆投資，然后出席相當于正常數量4倍的季度會議。然后將出差的時間乘以3，很快你就會發(fā)現VC每年有200天的時間是在辦公室以外度過的。

投資人加入企業(yè)的董事會并不僅僅是為了監(jiān)管他們給企業(yè)提供的資金。董事會是一個非常正式的平臺，投資人可以在不干擾企業(yè)日常運營的情況下為創(chuàng)始人提供專業(yè)指導，并且為企業(yè)帶來價值。另外，由于投資人與許多企業(yè)都有合作，因此他們擁有足夠多的經驗，并且能夠為你提供幫助。在處理董事會關系和管理關系方面，他們有著各種經驗。

幫你進行融資

你現有的投資人希望看到你的企業(yè)估值有所提升。在與你達成合作之后，他們的角色會從此前的“不相信你的人”變成你的銷售人員?？吹竭@樣的轉變你會非常高興的。

當你需要提高下一輪融資的額度時，VC是你最好的戰(zhàn)友。事實上，你的投資人可能會同時搜集其他VC機構的信息以決定最后的投資組合，這對你來說是一個機會。如果你想讓你的投資人為你介紹其他的VC機構，那么不要猶豫，請立刻向他們提出這樣的要求。

幫你進行招聘

VC與許多高級人才都有聯系，很多大型的機構都有各個領域的頂尖人才關系網，例如擅長創(chuàng)建企業(yè)的人才、擅長組織銷售團隊的人才和擅長領導銷售工作的人才等。作為一個創(chuàng)業(yè)者，VC的關系網能夠讓你節(jié)省下大量的招聘時間，而這些人才正是能夠幫你完成創(chuàng)業(yè)和銷售夢想的人。

正因如此，VC與他們所信任的人脈網絡之間的關系才會顯得特別排外，VC才會特別保護這張網并且不斷地啟用這些人才。但這是一個積極的信號，說明這家VC機構知道自己在做什么。

經過長時間的發(fā)展，VC的形象已經從衣冠楚楚的銀行家和對你所處的行業(yè)完全沒有研究的律師演變成了現在的樣子。今天，在你嘗試和投資人建立良好關系的同時，不要不敢要求他們?yōu)槟闾峁┏隋X以外其他的幫助。這決定了你的企業(yè)能否取得成功。 譯 | 魯行云