挖貝網(wǎng)訊 3月11日,易點(diǎn)天下(430270)登陸新三板暨全球新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)易點(diǎn)天下董事長(zhǎng)兼CEO鄒小武,宣布了公司新戰(zhàn)略——“專(zhuān)注于為中國(guó)乃至全球企業(yè)提供國(guó)際化整體解決方案”。一方面繼續(xù)鞏固公司在海外營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),更在技術(shù)、行業(yè)解決方案和金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)矩陣式拓展,打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國(guó)際化生態(tài)圈。百度、阿里巴巴、Google、新浪、獵豹、共建創(chuàng)投、紅點(diǎn)創(chuàng)投、申萬(wàn)宏源、中信證券、平安證券、華興資本等公司代表人作為嘉賓也出席了當(dāng)天的發(fā)布會(huì)。
此前挖貝網(wǎng)曾報(bào)道在Yeahmobi對(duì)高曼重工完成全面控制后,正式更名為易點(diǎn)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。2016年2月19日,易點(diǎn)天下以每股人民幣9.5元在新三板定向發(fā)行1004.07萬(wàn)股,北京金山安全軟件有限公司認(rèn)購(gòu)3179.56萬(wàn)元,執(zhí)行董事為雷軍;天津金星投資有限公司合計(jì)認(rèn)購(gòu)6300萬(wàn)元,唯一股東為小米科技責(zé)任有限公司。股票發(fā)行完成后,雷軍系合計(jì)控股10.52%,按易點(diǎn)天下市9.5元增發(fā)股票,其市估值達(dá)6億。
根據(jù)易點(diǎn)天下發(fā)布的2015年度報(bào)告顯示,公司2015年11月和12月份公司轉(zhuǎn)型新增的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了全年大部分的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn),總營(yíng)業(yè)收入超1.27億元,凈利潤(rùn)達(dá)到2325萬(wàn)元,為上一年凈利潤(rùn)的15倍多。
“技術(shù)”的發(fā)展天然離不開(kāi)“資本”。站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,如今借新三板資本東風(fēng),易點(diǎn)天下的新戰(zhàn)略中也布局了金融服務(wù)領(lǐng)域。易點(diǎn)天下未來(lái)會(huì)幫助中國(guó)資本更簡(jiǎn)單、靈活的配置到全球資產(chǎn)上,公司將結(jié)合自身對(duì)中國(guó)人資本情況的了解與各國(guó)市場(chǎng)優(yōu)秀資源的了解,發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),助力中小企業(yè)對(duì)接資本,高效解決資產(chǎn)配置與跨境金融信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。鄒小武對(duì)挖貝網(wǎng)記者表示,To B企業(yè)服務(wù)和To C不同,在易點(diǎn)天下的新戰(zhàn)略服務(wù)架構(gòu)中,更多的是利用易點(diǎn)天下多年的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),就是想構(gòu)建一個(gè)國(guó)際化的To B生態(tài)圈。
現(xiàn)場(chǎng)鄒小武回憶Yeahmobi成立的初心:科技讓世界變得更平。
以下為文字實(shí)錄:
鄒小武:謝謝大家!今天來(lái)這兒的基本上可以講都是非常好的個(gè)人的朋友,我們的一些投資人,還有我們的媒體朋友,所以,我想重新給大家講一下Yeahmobi在過(guò)去5年到底是怎么走過(guò)來(lái)的,Yeahmobi到底接下來(lái)想怎么走。因?yàn)樵谧母魑换旧峡梢灾v是Yeahmobi大家庭最親近的合作伙伴、同學(xué)。
介紹一下我們真正的公司名字易點(diǎn)天下,我們的品牌Yeahmobi。這是中國(guó)最大的國(guó)際化智能平臺(tái),是Yeahmobi最新我們對(duì)自己戰(zhàn)略的描述。但從創(chuàng)業(yè)來(lái)講,在創(chuàng)業(yè)之初,為什么Yeahmobi會(huì)一步一步走到今天,可以從一個(gè)故事開(kāi)始。
2008年我在國(guó)外讀書(shū),我在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些東西,當(dāng)時(shí)我覺(jué)得有一個(gè)小小的愿景,有一個(gè)小的初心,就開(kāi)始在心里面萌芽,是因?yàn)榻?jīng)歷了這樣一件事情。
我在美國(guó)的時(shí)候,我在網(wǎng)上幫美國(guó)一個(gè)公司賣(mài)過(guò)一套健身器材,那時(shí)候我做社交媒體非常強(qiáng),然后我當(dāng)時(shí)幫一個(gè)客戶(hù)什么東西呢?健身器材,那個(gè)健身器材在美國(guó)賣(mài)199.99美金,但當(dāng)時(shí)外國(guó)人跟我講,你沒(méi)幫我賣(mài)出去一臺(tái),我給你120美金。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得好夸張啊,它怎么賺錢(qián),怎么賣(mài)199.99美金的東西給我120美金,后來(lái)我跟他熟了以后,它這個(gè)健身器材特別簡(jiǎn)單,就是做俯臥撐和仰臥起坐的,它的成本是19.99美金,就是說(shuō)他賣(mài)一套東西他什么都不做,他通過(guò)包裝,他還可以賺七八十美金。當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)觸動(dòng),當(dāng)時(shí)我希望直接幫中國(guó)人賣(mài),而不是幫一個(gè)美國(guó)的公司在賣(mài)這個(gè)東西。一直下來(lái),Yeahmobi從零走到現(xiàn)在,最原始出發(fā)點(diǎn),最原始的想法,是發(fā)生在這樣的地方。
當(dāng)時(shí)我邀請(qǐng)第一個(gè)合作人郝超加入公司我跟他說(shuō)的現(xiàn)狀,當(dāng)時(shí)他也在做外貿(mào),我們都看到這樣的現(xiàn)狀。那時(shí)候老實(shí)講,我,或者我做的公司Yeahmobi,我們是沒(méi)有能力改變什么東西,我們當(dāng)時(shí)就是一個(gè)內(nèi)心會(huì)有觸動(dòng),面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。但我相信,到現(xiàn)在這是Yeahmobi終于可以針對(duì)這樣的現(xiàn)狀做一點(diǎn)點(diǎn)我們力作能級(jí)的東西。
我跟我們公司的人一直講,F(xiàn)latten the world with technology,我們希望用中國(guó)最大的國(guó)際化智能平臺(tái),幫助中國(guó)企業(yè)快速?lài)?guó)際化,讓全球用戶(hù)第一時(shí)間享用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來(lái)的成果和價(jià)值。我們希望拿一個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)賣(mài)到全世界,我們希望中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),能夠通過(guò)Yeahmobi更快的走上全世界,這是Yeahmobi做這個(gè)事情的初心,就是服務(wù)好我們的客戶(hù),幫助他們國(guó)際化。這樣的情況之下,我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)做了梳理。
看一下現(xiàn)狀。這是全球工具類(lèi)APP top10的榜單,中國(guó)公司占了6家了,大家可以看到第4、5、6、7、9、10都是中國(guó)的東西,這是全球的排名,大家可能不知道世界發(fā)生了什么事情,但是這個(gè)已經(jīng)在全世界發(fā)生了,中國(guó)人在工具這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,在全世界已經(jīng)超過(guò)一半了,如果排前20、前30這個(gè)比例更夸張。
這張圖大家可以看到,這是中國(guó)的游戲在全世界收入最高的中國(guó)游戲公司也有4家是中國(guó)的,這樣的事情正在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)生。
當(dāng)然這里可以看到,Google Play前50名中國(guó)應(yīng)用占了50%,兩年前我跟投資人講的時(shí)候,那時(shí)候還沒(méi)有什么公司,那時(shí)候我說(shuō)應(yīng)該在3--5年,中國(guó)公司會(huì)占一半,其實(shí)根本就沒(méi)有用到3--5年,大概用了兩年的時(shí)間。大家可以好好看這個(gè)數(shù)據(jù),西方的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)際上也開(kāi)始在學(xué)一些中國(guó)人的做法,中國(guó)人在O2O等等一些領(lǐng)域,實(shí)際上很多東西都已經(jīng)超越了西方國(guó)家,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,西方國(guó)家也開(kāi)始看中國(guó)在做一些什么事情。
我希望接下來(lái)的20年,中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)擴(kuò)張到全世界,而且在我們看來(lái)唯一能跟中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的是美國(guó)公司,但是美國(guó)公司的特點(diǎn)是不大愿意為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品,比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一樣的。但是中國(guó)公司,我們有非常勤奮的小伙伴,而且能力又很強(qiáng),同時(shí),中國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)品也很成熟,還有中國(guó)的資本現(xiàn)在也非?;钴S,中國(guó)這支出海的軍團(tuán)在全世界,在我們看來(lái)基本上是所向披靡的,擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象。
像今日頭條,中國(guó)的人就復(fù)制中國(guó)版的今日頭條起碼有20個(gè)團(tuán)隊(duì)了,很快像Yeahmobi一樣的今日頭條都是中國(guó)人做的,這樣的事情發(fā)生在每一個(gè)在中國(guó)已經(jīng)成功的商業(yè)模式上,無(wú)數(shù)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)把中國(guó)已經(jīng)成功的商業(yè)模式復(fù)制輸出到像印度、巴西、墨西哥、印尼這樣的發(fā)展中國(guó)家。
大家可以看到,這是中國(guó)市場(chǎng)跟海外市場(chǎng)的比較,昨天晚上跟一個(gè)朋友聊天,不說(shuō)了一個(gè)更生動(dòng)的比喻。說(shuō)中國(guó)的GDP占全世界多少,占20%。如果你把海外市場(chǎng)做好,理論上你的公司會(huì)比中國(guó)這個(gè)公司大5倍。當(dāng)然我覺(jué)得可能說(shuō)得有點(diǎn)夸張,但是這個(gè)類(lèi)比是非常明顯的。
現(xiàn)狀的一些類(lèi)比大家可以看到,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)8億用戶(hù)是非常大的市場(chǎng),海外有25億。發(fā)展水平國(guó)內(nèi)是絕對(duì)的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上這可以100%的講我們就是世界領(lǐng)先的,但大部分落后國(guó)家,發(fā)展中國(guó)家都落后于中國(guó)。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,現(xiàn)在在海外的競(jìng)爭(zhēng),我們?nèi)ビ《?,我們不是跟印度公司?jìng)爭(zhēng),我們是3家或者5家中國(guó)公司在印度跟中國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。
獲取用戶(hù)的成本也是,現(xiàn)在在中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)想獲取用戶(hù)的成本已經(jīng)非常高的,像海外的成本還是非常低。海外在我們看來(lái),基本上都是空白的市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng),有巨大的機(jī)會(huì)。比如在工具領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了,但工具只是眾多數(shù)百萬(wàn)APP里面一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域,很多跟當(dāng)?shù)仄貥I(yè)務(wù)(音,不清楚),有太多領(lǐng)域中國(guó)人可以做。
針對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),基于Yeahmobi創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)這樣的初心,基于我個(gè)人認(rèn)為接下來(lái)20年這樣大的一個(gè)趨勢(shì),我們公司,把我們的戰(zhàn)略就融匯在這一張圖上。我們Yeahmobi想做的事情,就是想構(gòu)建一個(gè)國(guó)際化的To B生態(tài)圈,我們想服務(wù)所有的To B企業(yè),我們希望To B的企業(yè)在左端來(lái)到我們這個(gè)平臺(tái)之后,我們的服務(wù)能夠滿(mǎn)足它所有的需求。
大家可以看到,不管小米還是樂(lè)視,他們建的是一個(gè)To C的生態(tài)圈,易點(diǎn)天下Yeahmobi我們致力于建立一個(gè)To B的生態(tài)圈。在這樣的生態(tài)圈中,我們提供4個(gè)核心的產(chǎn)品,第一個(gè)是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),第二是技術(shù)服務(wù),第三是垂直行業(yè)解決方案,第四是金融服務(wù)。當(dāng)然這些服務(wù)高效的基礎(chǔ)都是我們擁有的數(shù)量數(shù)據(jù)。
接下來(lái)我用不太技術(shù)的語(yǔ)言解釋一下這四個(gè)產(chǎn)品,我們真正的技術(shù)產(chǎn)品,在我之后我們的CTO會(huì)做詳細(xì)的解讀。我們?yōu)槭裁丛O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的邏輯。其實(shí)是從出海數(shù)據(jù)的需求出發(fā)的,2013年我們服務(wù)我們第一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候,就是獵豹,他們的需求就是獲取用戶(hù)。當(dāng)2013年獲取完用戶(hù)的時(shí)候,2014年還是獲取用戶(hù),2015年下半年,突然所有中國(guó)企業(yè)從獲取用戶(hù)的同時(shí)又增加了一個(gè)需求,就是變現(xiàn)的需求,也是在營(yíng)銷(xiāo)里面。今年我們感覺(jué)除了有推廣和變現(xiàn)可能就不夠了,你可能需要有比較復(fù)雜的,針對(duì)每個(gè)行業(yè)的,給出你行業(yè)的解決方案。
我們甚至還有一些客戶(hù),就是在座的客戶(hù),我們發(fā)現(xiàn)除了這些行業(yè)解決方案、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),他們還需要金融服務(wù),就我們?cè)O(shè)計(jì)這些服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)都在于我們服務(wù)的對(duì)象的需求是不是開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái),是不是變成一個(gè)通用的需求。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn),這四個(gè)需求已經(jīng)是通用需求了,所以我們把這四個(gè)需求,四個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)變成了一個(gè)產(chǎn)品,變成了技術(shù)的東西,賣(mài)給我們的客戶(hù)。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)看起來(lái)是偏技術(shù)了,我講一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我們?cè)?013年給我們的客戶(hù)獵豹,我們當(dāng)時(shí)在高峰的時(shí)候,大概每天可以帶來(lái)80萬(wàn)的用戶(hù),在2013年的時(shí)候,當(dāng)你每天獲取在全球Andriod平臺(tái)上獲取80萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候,那時(shí)候你在全球的榜單,就在200多個(gè)國(guó)家全球的榜單你都是排名第一位的。在那個(gè)時(shí)候,由于排名第一位,他們每天可以帶來(lái)的自然用戶(hù)大概是300多萬(wàn),也就是說(shuō)獵豹通過(guò)跟我們合作,那時(shí)候它一天可以獲取300多萬(wàn)的用戶(hù)。就這樣的事情持續(xù)了三個(gè)月,三個(gè)月之后,獵豹有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始反映過(guò)來(lái),但實(shí)際上這是整個(gè)戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了,因?yàn)槿齻€(gè)月已經(jīng)有三億用戶(hù)了,別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再花錢(qián)也已經(jīng)來(lái)不及了。所以現(xiàn)在我們的合作伙伴獵豹在出海這塊也是領(lǐng)頭羊的位置,也是一個(gè)標(biāo)桿。這是我們做的事情。
為什么只有我們能夠一天獲取80萬(wàn)的用戶(hù),而且在固定的成本之下,這里面實(shí)際有很多的東西,就是我們這兩個(gè)產(chǎn)品,我們這些大的數(shù)據(jù)就支持了。到底怎么支持的,一會(huì)兒我們的同事會(huì)詳細(xì)的給大家講。這是營(yíng)銷(xiāo)的案例,
技術(shù)服務(wù)
技術(shù)服務(wù)是我們跟大量客戶(hù)溝通之后發(fā)現(xiàn),實(shí)際上現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者,它建一個(gè)大堆SDK,有push的、追蹤的、計(jì)數(shù)、錄屏、測(cè)試的SDK。市場(chǎng)上的SDK大概有一百多個(gè),我們希望做出一個(gè)平臺(tái),我們希望我們的開(kāi)發(fā)者,我們的服務(wù)對(duì)象在開(kāi)發(fā)的時(shí)候,它最好建一個(gè)SDK解決所有的問(wèn)題,這是我們希望達(dá)到的。我們做這個(gè)服務(wù),就是希望所有的開(kāi)發(fā)者聚合到我們平臺(tái)上,形成一個(gè)小生態(tài),慢慢這個(gè)生態(tài)越長(zhǎng)越大。
垂直行業(yè)解決方案
行業(yè)解決方案詳細(xì)給大家講一下,目前我們服務(wù)在四各行業(yè),我們主要服務(wù)的行業(yè)游戲、電商、消費(fèi)類(lèi)APP、外貿(mào)B2B。
游戲。我們本身已經(jīng)服務(wù)了中國(guó)很多客戶(hù)了,但是我們發(fā)現(xiàn),其實(shí)中國(guó)的開(kāi)發(fā)者有大幾千家,但真正有能力把它的游戲發(fā)行到全世界,讓全世界的用戶(hù)玩它的游戲,還不是很多,大概兩三百家。為什么那么多游戲公司他們的產(chǎn)品沒(méi)有辦法發(fā)生到全世界呢?因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)不具備這個(gè)發(fā)行能力。我們希望提供整個(gè)行業(yè)的方案,一個(gè)發(fā)行服務(wù),比如你只需要把你的游戲做好,基于游戲怎么本地化到墨西哥,用墨西哥語(yǔ)進(jìn)行翻譯,怎么接巴西的支付,怎么在印度當(dāng)?shù)卮蚱放茝V告,怎么在當(dāng)?shù)嘏e行一些玩家的見(jiàn)面會(huì)等等,這一系列的發(fā)行服務(wù),我們希望一旦有真正優(yōu)質(zhì)、好玩的游戲出來(lái)之后,我們能夠直接給它提供一個(gè)游戲整體的發(fā)行服務(wù)。
電商
電商,這是一個(gè)最大的行業(yè),也是Yeahmobi最重視的行業(yè),我們現(xiàn)在在印度,還有別的國(guó)家,我們推出了比價(jià)、一元購(gòu)等等的點(diǎn)說(shuō)模式,我們希望通過(guò)這個(gè)慢慢做成入口,讓用戶(hù)作為電商的決策平臺(tái),讓用戶(hù)進(jìn)入之后想到我們這個(gè)平臺(tái)。
消費(fèi)類(lèi)APP
消費(fèi)類(lèi)AP是我們的統(tǒng)稱(chēng),大家現(xiàn)在見(jiàn)到各種各樣的,比如把中國(guó)商業(yè)模式復(fù)制的,比如工具類(lèi)APP,比如今日頭條,比如YY,比如91、58,我們都統(tǒng)稱(chēng)為消費(fèi)類(lèi)APP。巨頭不用講了,巨頭想清楚了,他有大量的錢(qián)和人,他干這個(gè)。但是我們有很多的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè),他們有很好的idea,他們也想做這個(gè)市場(chǎng)。但是當(dāng)他們把產(chǎn)品做出來(lái)之后,他們發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有能力把這個(gè)產(chǎn)品推到全球去。針對(duì)這整類(lèi)APP我們給它直接提供錢(qián)和用戶(hù),因?yàn)樗谖覀冞@里進(jìn)行投、變現(xiàn)之后,其實(shí)我們對(duì)它的整體數(shù)據(jù)是有把握的,我們也知道它的商業(yè)模式能否行得通,所以針對(duì)消費(fèi)類(lèi)APP我們更多是采用投資錢(qián)加用戶(hù)的方式來(lái)幫助他們走向全世界。
外貿(mào)B2B
這里面也講一個(gè)例子,其實(shí),剛才我在講最開(kāi)始那個(gè)例子,就健身器材的例子也是很好的說(shuō)明,真正的東西在中國(guó)造出來(lái)比如19.99美金,那可能他通過(guò)一層、兩層貿(mào)易商賣(mài)到美國(guó)人手里,變成39.99美金,美國(guó)用戶(hù)經(jīng)過(guò)包裝等等,然后經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)到用戶(hù)手里就是199.99美金,實(shí)際上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價(jià)值的人沒(méi)有得到真正整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn),我們覺(jué)得這個(gè)事情就特別不合理。
再舉一個(gè)我們現(xiàn)在在做的例子,我們現(xiàn)在在做一個(gè)很奇特的行業(yè),我們有一個(gè)客戶(hù),他是一個(gè)牧草行業(yè),牧草基本好多都在美國(guó)種植,牧草在草地里的時(shí)候是200美元一噸,有人專(zhuān)門(mén)收牧草,然后運(yùn)到加工場(chǎng),然后變成250美金,然后到到貿(mào)易商就到300美金,美國(guó)貿(mào)易商之后到中國(guó)貿(mào)易商變成350美金,350美金到真正的牧場(chǎng),比如蒙牛等就變成400美金,牛吃了草,大家喝了牛奶,看到是2元一瓶。
我們現(xiàn)在想做一個(gè)事情,我們覺(jué)得中間沒(méi)有必要有這么多的中間商,我們正在操作,我們把中間兩層貿(mào)易商去掉,我們直接有團(tuán)隊(duì)在美國(guó)收牧草,給中國(guó)牧場(chǎng)來(lái)講,你不需要按400美金買(mǎi),你只需要300美金,那牧草的消費(fèi)者跟牧草廠家更樂(lè)意,因?yàn)檫@樣更便宜,這樣牛奶等東西也會(huì)更便宜。
為什么我們做這樣的行業(yè),大家會(huì)奇怪,你原來(lái)不是做廣告的嗎,B2B貌似很容易,但你要做一個(gè)B2B,你要顛覆一個(gè)行業(yè),你一定要在某一段你能夠控制很好的資源。剛好我們的投資者,他們?cè)谀敛菹M(fèi)端他們基本上能控制中國(guó)一大部分的消費(fèi)端,它們想做這個(gè)事情,跟我們商量之后,大家覺(jué)得愿景都是類(lèi)似的,去優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,后面我們期做這個(gè)事情。不排除以后我們會(huì)做別的行業(yè),但是我們做這個(gè)事情的初衷,就是希望我們真正能夠優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,我們能夠給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)價(jià)值。
這是我們做的四各行業(yè),針對(duì)這四個(gè)行業(yè)做的服務(wù)。說(shuō)得更大一點(diǎn),大家看左邊,我們覺(jué)得中國(guó)的國(guó)際化包括三個(gè)部分。
第一部分是大家都能夠很容易理解的就是產(chǎn)品的國(guó)際化,比如我做出來(lái)一個(gè)APP,把它推到全世界去,這很容易理解。我們覺(jué)得接下來(lái)幾個(gè)影響會(huì)更大,會(huì)更顛覆,不是我們看到表面這么簡(jiǎn)單。
第二,技術(shù)的國(guó)際化,我們看到中國(guó)有很多的企業(yè),它的技術(shù)上也是在全球領(lǐng)先的,大家原來(lái)不這樣覺(jué)得,覺(jué)得我們的技術(shù)不是超美國(guó)的嗎,現(xiàn)在從我們接觸的客戶(hù)來(lái)看,有一些客戶(hù)的技術(shù)在全世界也是領(lǐng)先的。我們覺(jué)得除了產(chǎn)品國(guó)際化之外,接下來(lái)中國(guó)會(huì)有一些領(lǐng)先的技術(shù)也會(huì)國(guó)際化。
第三,商業(yè)模式國(guó)際化,中國(guó)由于巨大的市場(chǎng),同樣一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式會(huì)衍生出來(lái)很多種新的商業(yè)模式,這在全球都看不到的,這些商業(yè)模式中國(guó)人也會(huì)馬上國(guó)際化,所以我們覺(jué)得國(guó)際化會(huì)越來(lái)越深刻,越來(lái)越底層。
金融服務(wù)
金融服務(wù)是這樣的,因?yàn)槲覀兇蟾欧?wù)了兩千多個(gè)客戶(hù)了,他們有大量的游戲公司,有大量的電商公司,游戲公司跟電商公司的特點(diǎn),他們?cè)谌?,比如你做一一個(gè)游戲,你在全世界收到各種各樣的錢(qián),電商也是,你支持各種貨幣,你會(huì)收到全世界的錢(qián)。在中國(guó),大家可以感覺(jué)到,我們的匯率變化已經(jīng)挺明顯,匯率是管制的,在很多國(guó)家匯率不管制,匯率波動(dòng)更大,很多客戶(hù)提出金融服務(wù)的需求。
第一,投資服務(wù),我們知道很多客戶(hù)有很多錢(qián),每個(gè)月的交易金是兩千萬(wàn),它兩千萬(wàn)不可能拿去全部拿錢(qián),不可能放在銀行存一年。但實(shí)際上我們做的就是,比如他希望很靈活,T+1,那我們做到大概2%的收益,T+1周我們現(xiàn)在能夠做到2.5%,T+1個(gè)月我們現(xiàn)在能夠做到3%。T+1是什么意思呢?比如他一千萬(wàn)美金,他放在一個(gè)托管的帳號(hào)上面,T+1的意思,就是我今天要用這個(gè)錢(qián)你明天就要給我。如果他放在自己的帳上他完全沒(méi)有任何收益的,但他可能不知道,跨境電商有一些企業(yè)年流水有2億美金或者5億美金,但他的實(shí)際毛利率是非常低的,如果你能幫他把流動(dòng)資金做到兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),那對(duì)他們來(lái)講是非??捎^的,這個(gè)跨境電商很都企業(yè)利潤(rùn)是凈利可能也就是一兩個(gè)點(diǎn),你如果做一個(gè)簡(jiǎn)單的金融服務(wù),就能夠讓它利潤(rùn)翻一倍,其實(shí)需求是非常大的,所以我們把投資服務(wù)推出來(lái)了。
第二,融資服務(wù),我們有很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè),它有很好的產(chǎn)品,它也有很成熟的商業(yè)模式,他甚至一定程度上證明了,比如他花一千萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi),他6個(gè)就能夠收回來(lái),他如果沒(méi)有一千萬(wàn)美金,他也不敢,也做不了把規(guī)模擴(kuò)大。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的時(shí)候,這時(shí)候它就不是輸在產(chǎn)品上,是輸在資本上。這時(shí)候我們就敢做這個(gè)事情,因?yàn)槲覀冇兴械臄?shù)據(jù),我們就可以做風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)當(dāng)然我們都有非常專(zhuān)業(yè)的人在做,我說(shuō)得比較簡(jiǎn)單。
第三,中介服務(wù)。我舉一個(gè)案例,比如我有一個(gè)客戶(hù),他手里有400萬(wàn)美金的泰銖,他是我們的客戶(hù),我們通過(guò)支付平臺(tái),比如我們1月份賺了等值50萬(wàn)美金的泰銖了,他們一般割兩個(gè)月給我們,因?yàn)樗短┿彽轿覀兿愀蹘ぬ?hào),我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)月后,我們收到的就不是50萬(wàn)美金,就變成42萬(wàn)美金了,我們發(fā)現(xiàn)萬(wàn)籟盈利的業(yè)務(wù)突然就變得虧損了。后來(lái)我們提出一個(gè)辦法,我們給他提了一個(gè)解決方案,就是在三個(gè)月之后,我們保證它的泰銖兌美元,它的匯率是穩(wěn)定的,做一個(gè)匯率套保的服務(wù)。比如他帳上有500萬(wàn)美金等級(jí)的泰銖,在1月份的時(shí)候,我們保證他只需要三個(gè)月花2.8%,就是每個(gè)月不到1%的成本,他三個(gè)月之后給他客戶(hù)還能給出等值的美金,那他就很高興了,因?yàn)檫@個(gè)解決了很大的問(wèn)題。就類(lèi)似的服務(wù),我們正在不停地做客戶(hù)調(diào)研,然后研究不同的產(chǎn)品。
客戶(hù)的金融需求會(huì)越來(lái)越多,特別是跨境的,因?yàn)榻^大部分企業(yè)在金融和跨境金融上是不專(zhuān)業(yè)的,有跟他們業(yè)務(wù)相近的合作伙伴,同時(shí)提供跨境的金融服務(wù)的話,而且地的金融服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力的話,那對(duì)于客戶(hù)來(lái)講是非常受歡迎的。
我們希望到最后,我們客戶(hù)所有的需求都能夠在我們這一個(gè)平臺(tái)上滿(mǎn)足,就是當(dāng)你想國(guó)際化的時(shí)候,你就要專(zhuān)注在你的產(chǎn)品上,其他的事情都可以交給Yeahmobi。接下來(lái)一到三年,我們需要一件一件做踏實(shí)的事情。
這是Yeahmobi做所有事情的初心跟初衷,F(xiàn)latten the world with technology,科技讓世界變得更平,謝謝大家!
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